銷售團隊建設與管理培訓
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培訓目標
認清崗位職責與角色,幫助銷售管理者做好自身定位;
掌握銷售流程與制度建設的方法,搭建良好平臺,讓銷售人員樂業敬業;
掌握頂尖銷售人才招聘與儲備技巧,幫助銷售管理者招對優秀的銷售人員;
掌握銷售團隊的建設與管理技巧,打造超強凝聚力與戰斗力的團隊。
培訓對象
銷售總經理、銷售總監、銷售經理、銷售主管等各類業務團隊負責人
培訓大綱
第一部分:定好位——銷售經理的職責與角色
1. 銷售經理的常見誤區
2. 銷售經理的職責與角色
3. 銷售經理的EQ與IQ
第二部分: 搭好臺——銷售流程與制度建設
1. 銷售團隊組織結構
2. 銷售業務流程設計與優化
3. 銷售管理流程設計與優化
4. 銷售薪資體系設計
5. 銷售考核與獎懲體系設計
6. 銷售人員的職業生涯規劃
第三部分:招對人——銷售人才招聘與儲備
1. 銷售崗位分析與設置
2. 頂尖銷售人員的6大特質
3. 如何招聘合適的銷售人員
4. 隨時做好人才儲備
第四部分:管好人——銷售團隊的建設與管理
1. 銷售團隊的建設
團隊凝聚力建設
團隊戰斗力建設
2. 銷售人員的管理溝通
3. 銷售人員的培訓與輔導
銷售人員的培養與訓練
銷售人員的及時輔導技巧
4. 銷售人員的及時激勵技巧
5. 銷售人員的績效面談技巧
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