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銷售團隊建設與管理培訓

銷售團隊建設與管理培訓

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培訓目標

認清崗位職責與角色,幫助銷售管理者做好自身定位;

掌握銷售流程與制度建設的方法,搭建良好平臺,讓銷售人員樂業敬業;

掌握頂尖銷售人才招聘與儲備技巧,幫助銷售管理者招對優秀的銷售人員;

掌握銷售團隊的建設與管理技巧,打造超強凝聚力與戰斗力的團隊。

培訓對象

銷售總經理、銷售總監、銷售經理、銷售主管等各類業務團隊負責人

培訓大綱

第一部分:定好位——銷售經理的職責與角色

1. 銷售經理的常見誤區

2. 銷售經理的職責與角色

3. 銷售經理的EQ與IQ

第二部分: 搭好臺——銷售流程與制度建設

1. 銷售團隊組織結構

2. 銷售業務流程設計與優化

3. 銷售管理流程設計與優化

4. 銷售薪資體系設計

5. 銷售考核與獎懲體系設計

6. 銷售人員的職業生涯規劃

第三部分:招對人——銷售人才招聘與儲備

1. 銷售崗位分析與設置

2. 頂尖銷售人員的6大特質

3. 如何招聘合適的銷售人員

4. 隨時做好人才儲備

第四部分:管好人——銷售團隊的建設與管理

1. 銷售團隊的建設

團隊凝聚力建設

團隊戰斗力建設

2. 銷售人員的管理溝通

3. 銷售人員的培訓與輔導

銷售人員的培養與訓練

銷售人員的及時輔導技巧

4. 銷售人員的及時激勵技巧

5. 銷售人員的績效面談技巧

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