普惠金融發展與數字化轉型

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課程大綱
一：當前的金融生態環境
1.新型冠狀病毒肺炎疫情對中國經濟和銀行業的影響
2.2020年全球經濟金融形勢展望
3.國內經濟形勢與金融環境變化
二：業務操作解析
1.思路和方法
2.優質目標客戶的搜尋
3.2020年業務發展思路
1）供應鏈融資
2）債券發行
3）科技金融
4）“走出去”戰略
4.當前形勢下的機遇與挑戰
三：小微企業授信業務調查審查重點與技巧
1.為什么要做小微企業貸款業務
2.發展小微企業貸款業務面臨的挑戰
3.小微企業運行特征與小微企業貸款風險
4.小微企業貸款風險管控難點及風險管控模式
5.小微企業貸款風險預警及評判
6.小微企業貸款風險調查重點與技巧
7.方案類批量授信模式評審要點參考
?“1+N”供應商批量融資模式及風險控制要點
?“1+N”經銷商批量融資模式風險控制要點
?專業市場/商圈商戶批量授信風險控制要點
?產業集群客戶批量授信風險控制要點
?采購供應商批量授信風險控制要點
?產業園區企業批量授信風險控制要點
四： 小微企業營銷要點
1.做好客戶分類，有效配置資源
2.把握客戶生命周期，贏得全程價值
3.厘清客戶交易，實施關系營銷
4.立足客戶滿意度，提升競爭能力
5.培育忠誠客戶，實現自我超越
五： 小企業風險防控技巧
1.風險管理的目的
2.內部風控體系搭建
3.業務實操過程中的風險評估原則
4.業務與風控的協同發展
5.企業風險管理文化建設“五要點”
6.風險管理的經營哲學
7.內部問責機制的建立（五步法
8.風控團隊的績效評估方法
六：營銷方式
1.精準營銷
2.商圈營銷
3.鏈式營銷
4.攻擊營銷
5.專業營銷
七：貸前、貸中、貸后管理
1.貸前評估的目的
2.貸前評估的流程
3.授信基本原則
4.貸前調查風險注意事項
5.貸中評估分析的范圍
6.貸中審查交叉檢驗
7.貸后風險管理的要求
8.貸后管理案例的教訓與啟示
八：普惠金融區域案例分析
1.助力鄉村產業振興
2.切實服務小微企業
3.努力提升地方經濟
4.推進發展“智慧縣域”