金融生態圈場景化精準營銷

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課程大綱：
一、零售銀行金融生態圈經營策略之“降維打擊”
1、后實體網點時代零售銀行金融生態圈建設的重定位
?組織定位——我是誰
?客群定位——為了誰
?市場定位——干掉誰
【案例分析】：《旺財匯》——看看這家銀行通過寵物狗從紅海中切割出一大片藍海
【案例分析】：《騎行者之家》——青州農商行主題支行一年存款同比凈增兩個億
2、二“馬”對傳統銀行的“降維打擊”策略解析
【案例分析】：“為啥路邊賣煎餅果子的老大爺攤位前面都是兩個“二維碼”
3、二“馬”消費場景切入布局背后的策略解讀
【案例分析】：“滴滴“VS”快滴”，雙馬燒錢大戰，到底想培養消費者的什么習慣
4、消費場景中的“原配”思維與“小三”思維
【案例分析】：從龍支付到云閃付，為何就是打不贏一個小小的二維碼
5、金融業務降維打擊布局的核心
【討論】：同樣是《小小銀行家》這個活動，為啥總是勞民傷財，現場熱鬧的背后為何幾乎沒有業績產出
【案例分析】：有一種《小小銀行家》，可以實現一個孩子現場聯接五個以上家長，同時實現業務的現場百分百轉換率，你信不信？
6、一攬子服務方案構建魚骨模型解析
【案例分析】：這家銀行的“拆遷戶”專題營銷，連抽紙都不送，客戶卻趨之若鶩

二、“六化”思維明確金融生態圈建設路徑
1.網點經營網格化——片區畫格、格中定人
【成果觀摩】“看看XX農商行的商區網格化地圖——驚呆了不”
2.區域劃分數據化——檔案電子化、地圖精準化
【案例分析】“25年放貸經驗的鄉鎮網點客戶經理不外傳的百寶小紅書”
3.客群分層精細化——四類客戶應對策略
客戶分層目的與模型
?分層標準——貢獻度與風險度的評判指標（顯性與隱性）
?分層方法——如何找出高貢獻度低風險度的優質客戶
4.業務營銷精準化——一類一策、一片一策、一戶一策、
5.資源整合商品化——三方思維、整合鏈條、多贏導向
【案例分析】：“XX農商行聯盟紅星美凱龍，400家建材商戶所有金融業務一鍋端”
6.服務口碑價值化——客戶首信、客戶首選、客戶首推
【案例分析】：“種植客戶遭遇天災，協助客戶逃出升天，客戶按期還款只是成功的第一步

三、“八步八法”布局場景化精準營銷
1.圈客群——如何快速圈定直接客群并且輻射間接客群
2.策主題——如何直擊具體客群的內心七寸
3.定產品——提前布局具體客群可切入營銷的產品種類
4.估業績——兵馬未動，業績如何成竹在胸
5.探通道——每一項業務設計一條轉化通道
6.列步驟——場景實施營銷流程規劃
7.評成本——堅決抵制任何高投入低產出甚至零產出的“造熱鬧”運動
8.巧分工——三軍待命，細化每一位員工的工作任務
【場景營銷套路導入】：愛好跳廣場舞的老年客群場景營銷設計
【場景營銷套路導入】：愛好抖音的年輕客群場景營銷設計
【場景營銷套路導入】：愛美的女性客群場景營銷設計
【場景營銷套路導入】：有車一族客群場景營銷設計

四、客戶營銷的兩大基本原則轉變
成交為王？我們要拿下的不止是營銷成功率，更要有客戶回頭率和轉介率
【視頻分析】：“《非誠勿擾》，你覺得這個賣墓地的小姑娘技巧如何？
?傳統保險營銷技巧害我們有多深？
?成交為王的背后我們損失了多少客戶？
?成交率、回頭率、轉介率，我們到底怎么選，之前又是如何做的？
【視頻分析】：“《五月槐花香》，看看王剛是怎么一次性拿下三個率的？
?如何讓客戶快速認可你
?如何結合客戶實際情況講解產品利益
?如何有效利用禮物
?如何讓客戶有更好的營銷體驗
【話術導入】：萬能攻心產品介紹話術示例