企業智慧經營與優化管理沙盤

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第一天 上午
8：30-12：00 1、課程導入：
?組建公司，進行人員分工，總經理，副總經理，財務總監，人事總監，生產總監，銷售總監，選擇公司名稱，公司愿景，進行市場宣言。
?理解企業生命
?企業經營的本質
2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則
?盤面點評，知識點講解：
?解讀資產負債表與損益表；
?了解ROA的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作；
?每個崗位的考核標準；以及各考核指標間的關系
下午
14：00-17：30 1、學員第1年推演
?市場競標：六家公司的銷售總監在最初的本地市場競爭，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
?企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
?講師進行盤面點評，知識點講解：
?學員代表發言，戰略如何，怎樣解釋虧損
?損益表詳解
?六大關鍵經營指標
?企業定位決策
2、學員第2年推演
?市場競標：六家公司有的已經開發出區域市場，研發出B產品，所以進行不同市場，不同產品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優先挑單權，然后根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
?企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
?盤面點評，知識點講解：
?盈虧平衡點——保本銷售額
?盈虧平衡曲線、保本銷售額
?損益預算

第二天 上午
8：30-12：00 1、學員進行第3年市場競標
?市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
?企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
?盤面點評，知識點講解：
?戰略目標分解 —> 經營策略
?掌握五大關鍵經營指標：
?銷售額增長
?正向的現金流
?利潤率
?周轉率
?良好的客戶導向
2、學員第4年推演
?市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
?企業運營：本年會開放OEM代工，各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
?盤面點評，知識點講解：
?戰略運營分析——如何增加底線利潤
?微利時代的贏利
“三個百分之一”
?統籌資源，跨部門溝通協作
?建立共識（目標，方向和價值）
?明確分工
?各盡其職
?用數字說話

小組討論：我們自己的企業如何做大做強？

下午
14：00-17：30 1、學員進行第5年市場競標學員第5年企業運營
?市場競標：市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單
?企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，原料采購，生產運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；
?盤面點評，知識點講解：
?市場競爭與企業能力的演變：“均好性”
?如何鍛造企業核心競爭力
?未來發展決策
2、學員第6年推演
?本年不允許變賣公司資產和隨意開除員工
?課程知識點總結
?第六年運營推演 ?展示各組經營業績并點評
?分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
?優勝團隊頒獎