商務演示與呈現技巧訓練營

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課程大綱

一、妙手丹青——說服性PPT制作技巧
1、新手常犯的錯誤
2、說服型PPT設計的基本原則
3、說服型PPT的邏輯
4、說服型PPT用圖表說話
5、說服型PPT動畫制作
練習：思維導圖打造PPT
練習：學員PPT展示與點評
二、心想事成——有效克服緊張
1、上臺演示說服的4大心態
2、 怯場和恐懼的原因
3、克服演示緊張的5大方法
練習：思維導圖繪制心理建設圖
三、形神兼備——**印象建立之職業風范
1、女性客戶經理演示職業形象（建立良好的**印象）
2、男性客戶經理演示職業形象（建立良好的**印象）
3、形神兼備：身法、手法、步法、眼法（肢體語言的魅力）
練習：形神兼備練習
四、水銀瀉地——演示說服之高效呈現流程
1、印象深刻的自我介紹（快速建立關系、取得信任）
2、先聲奪人的開場導入（快速破冰、激發客戶興趣）
3、扣人心弦的演繹（主次分明、邏輯清晰、聲情并茂）
A、演示的語言感染力：音量、音質、音調、抑揚頓挫、輕重緩急、句讀停頓
B、演示者溝通說服之道（恩威并濟、環環相扣）
C、演講者的感召力（深入淺出、通俗易懂）
4、余音繞梁的結尾
練習：思維導圖之結構化表達
練習：語言感染力訓練、四五六講故事法、
五、游刃有余——商務呈現的互動控場技巧
1、提問：穿針引線（開放式贊美、封閉式銷售）
2、回答：專業巧妙（回答提問和處理客戶反對意見）
3、互動：積極參與（引導客戶參與體驗）
4、控場：處變不驚（從容不迫、收放自如）
六、一錘定音——說服銷售性演示絕技
1、建立信任（服裝穩重、表情善意、語言真誠）
2、利用證據（講師、客戶、知名機構）
3、運用推理（步步為營、環環相扣、獲得承諾）
練習：思維導圖說服之道
七、面面俱到——會務組織技巧
1、客戶邀約之道(邀請函、短信、電話一個都不能少)
2、如何安排會場（場地布置、音響話筒、音樂燈光）
3、如何主持（題、重、人）
4、領導如何致辭
5、如何當場促單（音樂催眠、團隊協作）
練習：思維導圖繪制會務組織之道
客戶經理實戰情景模擬演練
進行現場演練