致勝的談判技巧訓練營

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課程大綱
為什么要談判?–沖突的本質與管理策略
? 沖突的意義與性質
? 沖突的類型與原因
? 影響沖突的過程與因素
? 管理沖突的策略與影響力
? 影響力：權力、期限、信息
? 談判無所不在！
? 我們需要談判嗎？
? 談判到底是什么？
? 談判的目的為何？
? 談判的本質是什么？
? 談判前的準備與思考
? 盤點自我有多少籌碼？
? 用何種心情進行談判？
? 分析關鍵時機與關鍵點切入！
? 雙方需求為何？你相信嗎？
? 雙方的底線您掌握了嗎？
? 談判三部曲
? 談判前的準備技巧
? 雙方談判力的盤點
? 談判策略規劃分析
? 談判中的運作技巧
? 談判僵局之處理
? 談判的迂回戰術
? 談判后的跟催技巧
? 釋出善意的雙贏策略
? 主導談判與讓步技巧
? 如何營造談判情境？
? 主導議程，升高對手期待！
? 借力使力，善用情勢！
? 請君入甕，適時展現善意！
? 三種談判機關