客戶拜訪與談單實用技巧培訓

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課程大綱
1、了解怎樣是合適的拜訪時間
2、 正確確定拜訪目標 調整心態
3、 拜訪前的功課準備
4、 提前做好應付競爭對手的回應措辭
5、 遵守客戶公司的規章制度
6、 拜訪過程中的開場白設計
7、 拜訪過程中應注意的形象、禮儀細節
8、 破冰 如何率先找到切入話題
9、 誠懇的言談表現
10、客戶需求為導向的詢問技巧
11、謹慎的報價 靈活出牌 沉著面對各種異議與討價還價
12、保持同步 拜訪對象的性格行為分析
13、決策會談時應注意的事項
14、把握客戶意向的積極訊號
15、快速的臨門一腳
16、辭別時的細節與要求
17、再訪機會的制造
18、拜訪后的分析總結
19、功夫在詩外的課外功課
20、學員分組演練與案例分析
21、細節點評