房地產置業顧問陽光心態與禮儀訓練

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課程大綱

第一部分：房地產置業顧問職業素質與心態培養

房地產置業顧問應具備自知、自信、自尊、自愛、樂觀開朗、堅韌奮進的心理素質，樂觀豁達、愈挫愈堅的性格和良好的心理素質，是優秀的銷售人員必備的基礎素質。

一、如何成為合格的置業顧問

我們選擇了銷售
銷售是需要激情的職業
銷售絕對不僅僅是銷售
制造機會
完善技巧
操之在我
二、房地產置業顧問必備素質

自信
有技巧
職業道德
專業知識
充滿激情
熱愛自己的產品
良好的心理素質
心態開放
三、房地產置業顧問必備心態——態度決定一切

投入——積極的心態
爭取——主動的心態
吸收——空杯的心態
利益——雙贏的心態
接納——包容的心態
價值——自信的心態
執行——行動的心態
取舍——給予的心態
競爭——學習的心態
責任——老板的心態
心態決定命運，置業顧問具備以上十種心態，離成功也就不遠了。

四、房地產置業顧問情緒壓力調整

認識情緒壓力——是朋友還是魔鬼
什么是壓力和工作壓力
情緒與壓力的關系分析
房地產置業顧問壓力來源與特征分析
壓力的危害
保持工作中的快樂情緒
快樂的力量源泉——人際和諧
給予正確信念的情緒反應
有效的情緒壓力管理
個人情緒壓力調節方法
案例分析：

“十三連跳”

“過勞死”事件

第二部分：房地產置業顧問職業形象塑造

每個人都有不同的特點和氣質，所以在著裝時要找到適合自己的裝束。一般來說，男士的職業服裝——西服，在穿著西服中就有很多基本的要求。而女士的職業形象也同樣有許多禁忌，女士的職業淡妝也是大有學問。

一、儀容儀表禮儀

（一）面部修飾

（二）發部修飾

（三）男士著裝細節

襯衫穿著禮儀
西裝穿著禮儀
領帶打法與禮儀
皮帶
鞋子
公文包
（四）女士著裝細節

套裙與褲裝穿著禮儀
首飾佩戴禮儀
二、優雅的體態

站姿
坐姿
行姿
三、善于使用形體語言

目光
微笑
握手
遞物與接物
第三部分：房地產置業顧問日常禮儀規范

房地產置業顧問在日常的工作中，要時刻注意樹立個人自信，展示個人的魅力，體現個人修養，展現公司精神風貌，維護團隊整體形象，展現團隊整體風貌，塑造單位品牌形象，提升銷售業績。

見面禮儀
稱呼禮儀
握手禮儀
介紹禮儀
名片禮儀
溝通禮儀
引導禮儀
第四部分：房地產置業顧問接待禮儀

在禮儀接待中，一個甜美的微笑尤為重要，微笑是表情中能賦予人好感，增加友善和溝通，愉悅心情的表現方式。也是人與人之間好的一種溝通方式。一個對你微笑的人，必能體現出他的熱情、修養和他的魅力，從而可以得到他人的信任和尊重。

一、常見的接待禮儀規范

熱情迎客的禮儀
敬茶的禮儀
送客禮儀
二、接待禮儀要點

不同客戶的接待
接待的步驟和方式
客戶接待的禮賓次序
行進中的位次排列
乘坐轎車的位次排列
宴會的位次排列
第五部分：房地產置業顧問溝通禮儀

溝通為什么如此重要？溝通為什么如此困難？如何讓溝通成為公司的競爭優勢？如何與客戶進行溝通？溝通都有那些禮儀規范需要掌握？

一、溝通禮儀

禮貌語言的運用
善于傾聽
溝通的原則
二、溝通技巧

明確目的策劃開場白
適當贊美與幽默
接待服務談話技巧
道歉是的談話技巧
讓客戶等候時的談話技巧
為追訪做好準備
交談禁忌
第六部分：房地產置業顧問電話禮儀

接聽售樓電話是售樓人員的一項重要工作。在接聽電話時，雖然對方看不到我們的姿態，但卻可以**你的語音語調等感覺到你的狀態，因此，我們也要學會一些基本的接聽售樓電話的禮儀。

電話禮儀的重要性
好的電話形象帶來好的工作效率
完美電話禮儀流程
掌握接電話的禮儀與技巧
掌握打電話的禮儀與技巧
電話溝通禮儀與技巧
第七部分：課程總結