專業銷售演示技巧訓練營

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課程大綱
一. 自信演講

1. 造成緊張的原因

2. 克服緊張的方法

3. 建立信心

二. 規劃內容

1. 明確演示的流程

2. 了解客戶的需求

3. 分析利益相關者

4. 了解對手

5. 包裝你的優勢

6. 與對手差異化

7. 調整客戶的購買標準，以符合讓你所提供的產品與服務

8. 設計演示提綱

三. 自在表達

1. 儀表、儀容

2. 有效的使用嗓音

3. 運用肢體語言幫助你表達

4. 將枯燥的信息用生動的語言進行表達

5. 回答客戶提問的技巧

6. 滿足客戶群體中不同利益相關者的需求