人員心態調整與銷售技能

人員心態調整與銷售技能課程/講師盡在人員心態調整與銷售技能專題,人員心態調整與銷售技能公開課北上廣深等地每月開課！人員心態調整與銷售技能在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

一、課程破冰：

體驗式游戲練習：利他是利己快的途徑

二、課程范疇定向：

1、人類行為解讀：選擇與慣性的關系

2、面對問題>逃避問題

3、創造價值>解決問題

三、思想觀念的統合

1、體驗式游戲練習：意向之行

2、信念、行為與結果的關系

3、固定信念、合理化借口與自動化反應

4、生命是態度決勝負的游戲

5、改變命運—人生成功方程式

6、從有意識的行動到潛意識的發揮

四、認識銷售的本質

1、銷售的定義

2、什么是銷售？

A、賣想要VS賣需要

啟示：汽車大王亨利福特的故事

B、賣價格VS賣價值

啟示：IPHONE手機席卷全球

C、賣心動VS賣感動

啟示：海底撈火鍋紅火的秘訣

D、銷售量第一VS滿意度第一

啟示：豐田南國4S店的生意經

五、提升銷售能力

1、如何做好銷售？

A、成功銷售的基礎思維：一個中心與兩個基本點

B、成功銷售的獵人哲學

布局—設計獵場

引發—提供誘因

追擊—擴大戰果

蓄養—預約下一步

C、成功銷售的基本態度

迎—迎出門

送—送感動

問—問清楚

追—追到底

D、成功銷售的十字金規