精細化招商及商業談判數據化突破

精細化招商及商業談判數據化突破課程/講師盡在精細化招商及商業談判數據化突破專題,精細化招商及商業談判數據化突破公開課北上廣深等地每月開課！精細化招商及商業談判數據化突破在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

第一單元

中國醫藥市場發展及經銷商管理概況
2014中國醫藥市場發展新變化趨勢

我國醫藥行業銷售格局

醫藥新政對企業營銷的影響探討

1.國家新醫改政策法規跟蹤

2.第二輪醫改后藥品市場結構變化

3.新醫改環境下企業競爭規則的變化

醫改后藥品營銷的機遇和挑戰

新環境下商業渠道的發展策略

精細化商業管理的發展背景

第二單元

如何設計自身產品的商業渠道
新醫改后商業渠道價格體系構建

醫改政策對商業價格的影響要素

渠道設計應實現的目標

精細化市場分析

商業網絡渠道構建

產品及市場競爭力分析

如何將產品特性和客戶需求匹配

如何設計有競爭力的產品組合

第三單元

建立適合自身發展的商業網絡
商業客戶篩選的原則

找到潛在客戶的來源

商業客戶開發的各種方法

在商業客戶開發過程中的重要信息

經銷商常問的N個問題

如何開發亮點及傳播策略

商業談判資料的核心要點

商業談判的關鍵環節控制

第四單元

如何篩選和鎖定經銷商
經銷商篩選漏斗模型和選擇的三個原則

經銷商信息的收集

經銷商的選擇，篩選

篩選經銷商的標準和量化工具

經銷商選擇的原則

經銷商評估的SMART模型

第五單元

經銷商談判
判斷市場潛力和開發順序

經銷商如何評估廠家

市場潛力分析

確定市場開發順序

如何提高經銷商的合作意愿

協議量與協議進度的設定

協議量影響因素

實際增量的來源

動態評估產品/關系支持度

談判技巧

商務談判中易犯的25錯

商務談判的十條黃金法則

談判的六個步驟

第六單元

如何管理經銷商
經銷商管理的誤區

經銷商的管理原則

經銷商不上量的原因

經銷商的培訓

1. 培訓前要解決的問題

2. 培訓的主要內容

3. 培訓的主要方式

4. 客戶培訓中的注意事項

經銷商的指標管理

經銷商的終端管理

渠道沖突管理

竄貨的類型和源頭

常用解決竄貨的方法

客戶的考核

客戶的增加或撤換

第七單元

供應鏈的概述
供應鏈的定義

供應鏈的基本結構

供應鏈上的成員有哪些？

各自的角色與職責

經銷商選擇與管理對企業的重要性

1. 了解經銷商

2. 經銷商的選擇

3. 經銷商的管理

4. 經銷商的激勵

第八單元：

高效市場營銷活動策劃
TRADE MARKETING–高效市場營銷活動的理論基礎

如何實現產品品牌在零售終端的延續推廣

優異執行–如何將產品品牌優勢轉化為銷售大化效益

市場活動評估—持續性的高效投入產出