商業展示與演講技巧

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課程大綱
1、演講力就是影響力，就是生產力

（1）影響人先從信念開始
（2）演講關鍵就是影響人的信念
案例：馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資？
案例：毛澤東說了什么使人民萬眾一心？
（3）演講的“人”字模型（詳解）

2、演講的五個階段
想講—敢講—能講—會講—真講
注明：對以上五個階段逐一剖析
第一幕：創作動人的故事
1、先明確你的目標
1) 確定你的演講目的
2) 明確你的演講類型
3) 分析和適應你的聽眾
2、 策劃情節，構思創意
3、使用短標題
1) 別讓你的標題太羅嗦
2) 別讓別人來總結你的標題
3) 改變世界的標題
案例分析：“喬布斯”如何設定演講主題
4、畫一幅路線圖
1) 告訴聽眾你要去向哪里
2) 運用“事不過三”原則
5、回答聽眾重要的問題
1) 這跟我有什么關系？
2) 對我有什么好處？
3) 如何證明你說的是真的？
第二幕：制造現場體驗
1、培養救世主般的使命感
1) 演講是信心的傳遞，情緒的轉移
2) 有激情、有熱情、有能量的展示
3) 找到你的核心使命
4) 挖掘你真正的激情“我賣的到底是什么”
視頻案例：“馬云”的激情演講
2、讓“大壞蛋“出場
1) 問題 辦法=追求快樂，逃離痛苦
2) 告訴聽眾“為什么你們需要這個”
3) 終極電梯推銷法
4) 讓常勝英雄出場
5) 不是賣產品，是賣夢想
3、使用道具輔助演講
1) 讓觀眾親自體驗去感受產品
2) 讓你的觀眾配合你的行動
第三幕：不斷改進和排練
1、大師級的舞臺風范
1) 得體的舞臺服裝
2) 讓演講看起來輕松自如
3) 扔掉演講稿
4) 享受演講的樂趣
5) 改進你的肢體語言
視頻案例：“奧巴馬”的演講風范
2、震撼的輔助演示
1) 精簡、精簡、再精簡
2) 一個幻燈片一個主題
3) 精心修飾你的數字
4) 使用超酷的詞匯
5) 突出精彩的部分
6) 讓觀眾“天哪“的時刻
視頻案例：“喬布斯”的舞臺風范
3、戰勝內在的恐懼
1) 克服緊張心理的三大關鍵
2) 克服緊張心理的技巧
3) 保持你顛峰狀態
課程結尾：答疑回顧
1、檢視回顧
1) 兩天的學習要點是什么？
2) 你在兩天學中印象深的是哪部分？
3) 兩天的學習你大的收獲是什么？
4) 通過這個收獲你準備采取什么行動？
2、學員提問
3、結束寄語