態度決定一切? 積極帶來業績

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課程大綱
第一部分　心態決定銷售業績

第一單元　 銷售是改變生活的捷徑

1. 銷售工作八大好處

2. 銷售業績差異的原因

◇ 思考:你是為了工作而生活？還是為了生活而工作？

◇ 激勵游戲：我很好，真的！
第二單元　 理解我們的態度

1. 態度和能力的關系

＊ 小故事：積極，不能被動

＊ 8
%心態/2
%能力

2. 關于心態

＊ 半杯水的看法

＊ 空杯的狀態

＊ 秀才趕考的故事

＊ 癌癥患者

3. 兩種心態的不同特征

＊ 積極心態

＊ 消極心態

4. 態度與行為及其形成

＊ 小故事：態度與行為

＊ 態度是在后天環境中形成的。

5. 樹立積極的信念

＊ 小故事：他是誰？

＊ 是想要還是一定要?

6. 情緒低谷四大原因

＊公平與不公平

＊人際糾紛與誤會

＊逆境

＊逆境與危機

7. 認識自我概念

◇ 銷售游戲：賣打火機
第三單元：　如何調整態度的方法

1. 運用翻面技巧

＊ 小故事：你也在井里嗎？

＊ 每一次憂患中都看到一個機會

2. 發揮你的成功因子

◇ 練習：列出你生活中的5個積極因素

＊更多地考慮、談論你的成功因子

3. 簡化！簡化！

＊把自己從復雜的狀態中釋放出來！

4. 隔離！隔離！

◇ 練習：設計你的隔離清單

＊眼不見，心不煩！

5. 把積極態度給予他人

◇ 練習：分享積極態度

6. 看好自己

＊保持良好自我形象的三個建議

7. 態度與身體狀況之間的聯系

＊良好的身體是積極心態的保障。

8. 清楚你的使命

◇ 練習：你的使命/價值觀測試
第二部分　邁向成功

**單元： 什么是成功？

1. 何謂成功人士？

2. 成功的基本定義與含義

◇ 激勵游戲：換錢

3. 拿破侖?希爾的成功哲學

◇ 視頻觀摩：別對自己說：不可能！

◇ 潛能訓練：手指抬人
第二單元： 尋找適合自己的目標

1. 目標的威力

2. 如何選擇合適的目標？

＊ 小故事：抉擇

＊ 佳目標是有可能實現的目標!

3. 解剖目標與強化目標

◇ 練習：寫出你想成功的18個理由

4. 掌握成功的8種方法

5. 決定一生成就的15個信念

6. 把握成功的九個步驟
第三單元： 成功訓練技巧

1. 每天默念的成功口號

◇ 演練：我是棒的！我一定能成功!

2. 寫出你的核心目標,貼在你個人容易看到的地方

3. 清晨六問

4. 靜夜六思

5. 列出你要結交的1
位成功人士

◇ 練習：你希望別人怎么介紹你

6. 如何面對挫折和困難？

＊失敗加上反省就是成功之母！

7. 與自己談心
第四單元： 六項成功法則

1. 自卑是我們大的敵人

＊強調客觀條件的限制是自卑的原因

2. 成功是一種習慣

＊沒有失敗，只有暫時沒有成功

3. 改變思維方式

＊跟別人一樣思維，就無法超越

4. 感恩的心態

＊事事抱感激的心態

5. 學會人際交往

＊做事先要做人

6. 堅定成功的信念

◇ 工具：《目標計劃實施表》

★ 回顧總結，現場提問互動