超級談判力培訓

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課程大綱

第一講 站在談判門外

1．1 什么是談判

1．2 什么決定談判的成敗

1．3 什么才是我們需要的

1．4 什么都可以談判嗎

1．5 什么時候需要進行談判

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第二講 談判上半場

2．1 如果你想要1個，告訴他，你要1
個

2．2 哦，我真的不愿意把它賣出去

2．3 不行不行，這個價格可不行

2．4 關于價格，我想我們還是再談談吧

2．5 好吧好吧，我完全了解你的感受

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第三講 中場不休息

3．1 困境、迷途和末路

3．2 立刻向對方要求報酬

3．3 一半一半，這可不是個好主意

3．4 如果他沒有決定權，你也不要告訴他你是老板

互動：超級談判力培訓案例評估

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第四講 談判下半場

4．1 恩威并施

4．2 好吧，我讓步

4．3 先聲奪人

4．4 好吧，你贏了

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第五講 談判原則

5．1 確定對方的態度

5．2 你來起草合同

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分析：超級談判力內訓哪些步驟很重要？

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第六講 談判力量

6．1 道德的力量

6．2 風險的力量

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第七講 談判時間

7．1 這個時間適合談判嗎

7．2 這個環境適合談判嗎

討論：企業超級談判力的八面金剛

案例：一次失敗的超級談判力培訓案例

分組：如何打通企業超級談判力的任督二脈？
第八講 談判信息

8．1 知彼知己(上)

8．2 知彼知己(下)

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超級談判力七宗“”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第九講 向對方施壓

9．1 如果你們再不做出決定，我們將會……

9．2 站起來，把手放在門把手上

9．3 我想我們只有后一次交談的機會了

分享：超級談判力培訓的新金科玉律！

超級談判力深度剖析:疑難問題與解決對策

超級談判力內訓解決之道:案例延伸與對策分析

第十講 談判氛圍

1
．1 不要恐懼談判

1
．2 帶著自信去談判

1
．3 取悅對方

1
．4 掌控對方的情緒

1
．5 借力使力

1
．6 學會裝傻

分享：超級談判力內訓的三種武器

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第十一講 談判技巧

11．1 談判開場白

11．2 認清你的對手

11．3 建立信賴關系

11．4 讓你的腳尖踩著他的腳后跟

11．5 以退為進

11．6 保全雙方利益

11．7 談判中的個人情感

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第十二講 性格談判

12．1 與平和型性格的人談判

12．2 與活潑型性格的人談判

12．3 與完美型性格的人談判

12．4 與力量型性格的人談判

12．5 你是哪一種談判者

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討論：明天的道路——企業如何做好超級談判力？
第十三講 談判修為

13．1 以沉默應萬變

13．2 坦然承認錯誤

13．3 不卑不亢

13．4 堅守道德

13．5 做壞的打算，收獲適當的驚喜

13．6 細節與禮儀

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