互聯網時代品牌定位方法

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【課程大綱】
開篇：什么是定位戰略？
定位——企業經營之魂
定位——企業增長的驅動引擎
案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌

第一課：定位戰略設計方法
定位戰略第一步：品類聚焦
1.為什么要品類聚焦
2.如何進行品類聚焦
定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實施1年，銷量沒有增長
定位戰略第二步：市場定位
1.縱向層級圖確立市場定位
定位誤區與案例：珠寶品牌的定位戰略誤區
2.橫線結構圖確立市場定位
定位誤區與案例：LED燈品牌的定位戰略誤區
定位戰略第三步：對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？
案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？
2.競爭對手的三個層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例：魯花花生油的市場突破之道
2.3產業競爭思維
案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起
定位戰略第四步：確立定位
1.定位的本質
2.十大超級定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級定位方法
案例：美的豆漿機、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區
案例：餐飲業與女裝業的定位誤區
定位戰略第五步：超越定位戰略
1.定位戰略的局限
2.品類定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維
定位戰略解決不了的問題，品類定義戰略解決
品類定義，企業突破瓶頸實現爆發式增長的源動力
案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位
3.如何進行品類定義
六大維度，懶財網等六大案例解讀如何進行品類定義
定位戰略第六步：定位戰略配稱
1.配稱兩大關鍵點
價值+用戶
2.五大維度設計戰略配稱
2.1運營配稱
2.2產品配稱
2.3渠道配稱
2.4價格配稱
2.5傳播配稱
案例：農夫山泉如何設計戰略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智
1.鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）
案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位
案例：如何將產品打造成拍照神器

第三課：實戰案例全景復盤
案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例：比普通食用油定價高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個億