市場營銷與品牌推廣

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【課程大綱】
第一部分：市場營銷的底層邏輯——確保市場營銷策劃做對
1.什么是市場營銷的底層邏輯
2.市場營銷底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清，為什么企業做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場營銷的底層邏輯
王老吉：從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二部分：市場營銷的三維模型
第一課：品牌策劃——如何打造用戶必然購買的產品
1.什么樣的產品是用戶必然購買的產品？
2.打造用戶必然購買的產品的本質
3.如何打造用戶必然購買的產品——品牌策劃兩大工具模型

品牌策劃模型工具——戰略透視鏡
第一節：理解戰略本質——戰略做對就能實現爆發式增長
1.戰略的本質
2.阻礙企業增長的三大戰略誤區
案例：工業LED燈如何從虧損2300萬到21個月營收1.38億
第二節：洞察購買目的——洞察購買目的實現爆發式增長
1.爆品方法——洞察用戶購買目的
案例：熊貓不走蛋糕如何2年實現從0到年銷2億
其它案例：會展企業、化肥企業、少兒教育培訓機構
第三節：洞察競爭本質——避免陷入市場泥潭
1.兩大競爭思考誤區
2.界定競爭對手的正確方法
3.正確定義自己是誰的方法
案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉雞vs肯德基
案例：錯誤定義自己與對手的案例——區域珠寶品牌vs周大福

品牌策劃模型工具——品牌通天塔
第一節：品牌通天塔第一層——價值極致
1.什么是價值極致化
2.價值極致化打造爆品的工具方法
案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密
案例：小米生態鏈產品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密
第二節：品牌通天塔第二層——價值對立
1.什么是價值對立
2.價值對立打造爆品的工具方法
案例：飛鶴奶粉如何通過價值對立絕境重生，爆發式增長
案例：神舟專車如何通過價值對立在專車市場后來居上
案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場
第三節：品牌通天塔第三層——價值創新
1.什么是價值創新
2.價值創新的兩大方法：垂直整合進行價值創新+水平整合進行價值創新
案例：碧桂園如何通過價值創新逆勢增長
案例：云南白藥創可貼如何通過價值創新異軍突起
案例：海藻食鹽如何通過價值創新塑造極致品牌差異化
第四節：品牌通天塔第四層——市場漂移
1.什么是市場漂移（品類定義）
2.六大市場漂移方法
案例： 拉杜藍喬核桃油
全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億
深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創造品牌奇跡
案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利
案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發式增長

第二課：產品策劃——如何打造能瞬間秒殺用戶的產品
1.不打廣告，不做促銷就能讓產品熱銷的基本原理——產品靜銷力
2.打造產品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價值可視化智造產品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關聯具象事物法
2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調研
案例：公牛插座\復合肥\豆腐品牌\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價值沖擊力智造產品靜銷力
2.11. 產品沖擊力設計方法
案例：樂扣樂扣\粉碎機\環保涂料\吸塵器\等五大案例解讀
第三課：品牌推廣——如何以微成本實現高效品牌推廣
智造璀璨產品——如何讓用戶一眼發現你的產品
1.智造璀璨產品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價值可視化
2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬綠之中一點紅
智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造極致包裝
1.2打造極致體驗
1.3打造拍照神器
案例：亞朵酒店如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅
案例：宜家如何通過打造極致體驗，讓品牌爆紅
案例：貓頭鷹餐廳如何打造極致體驗讓品牌爆紅
超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價值