成就個人業務銷售冠軍

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課程大綱
第一單元：銷售冠軍的心態培養訓練

1. 心態：為成功而夢想

2. 準備怎樣迎接成功，成功是什么？財富，地位？

3. 設想你心目中的成功銷售是怎樣的？

4. 金融危機下，如何應對銷售中的壓力

5. 思維會影響行動–行動會影響情感

6. 你有潛意識，有潛能。

7. 成功只須選擇正確的習慣。

8. 案例1：選擇營銷個人業務，選擇成功的捷徑

第二單元：銷售冠軍的目標達成訓練

1. 目標培訓法

2. 目標的特質

3. 人生目標，工作目標與職業目標

4. 設立每月，每周、每日的預期銷售目標。

5. 如何達成目標：

6. 達成目標、享受過程。

7. 成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。

8. 聽聽成功者的聲音

9. 案例：理財業務與理財產品的目標分析與達成
第三單元：銷售冠軍的銷售方法訓練

1. 營銷的三招，樸素但實用

2. 對公業務營銷的八個武器

3. 理財業務銷售的成交技巧

4. 自我總結

5. 達成銷售的五個步驟

6. 拿來主義

7. 六脈神劍、小李飛刀、化骨綿掌、情境催眠

8. 向高手學習

9. 案例：從定投到“一對多”營銷

第四單元：銷售冠軍的團隊意識訓練

1. 認識客戶與我們自己

2. 團隊性格分析

3. 與大堂經理與網點負責人合作

4. 學會適應環境

5. 內部客戶意識建立

6. 前臺與后臺的聯動

7. 溝通技巧與情商關系

8. 案例：招商銀行的1 1PK花旗的1 1 1模式

第五單元：銷售冠軍的職業生涯規劃

1. 做銷售的目的，業務不斷達成以后

2. 當我有錢以后

3. 我的未來規劃

4. 個人客戶營銷管理

5. 做自己的營銷教練

6. 發揮我的優勢

7. 案例：花旗與廣發行零售業務人員培養模式

第六單元：銷售冠軍的學習能力訓練

1. 高效率的時間規劃與管理

2. 策劃未來

3. 什么是你有生產力的事？

4. 結交伙伴與摯友

5. 如何平衡讀書與實踐

6. IQ EQ BQ SQ XQ

7. 案例：金融的更新速度PK掉秀發的速度PK我的成長速度