營銷經理人的財務素養

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課程大綱
一、現代營銷經理人財務定位

1、營銷經理人要不要懂財務

2、財務與會計的聯系與區別

3、企業財務職能與企業管理

4、營銷管理者如何才能管好財務

分析：營銷經理人的財務素養培訓案例！

解析：營銷經理人的財務素養內訓案例!

案例：營銷經理人的財務素養課程案例分析！
二、營銷經理人應收賬款管理方法

1、應收帳款產生的原因

2、應收賬款冰山理論

3、應收賬款客戶的18個危險信號 案例

4、應收賬款分析的4個要點

5、應收賬款的管理方法

——總量控制法

——賬齡分析法

——銷售變現天數的分析

6、應收帳款的實用催收辦法

討論：營銷經理人的財務素養經典案例討論!

分組：營銷經理人的財務素養培訓案例學習指南

分析：營銷經理人的財務素養學習中的八大陷阱！
三、市場和銷售預測方法
1、市場和銷售預測的重要意義
2、市場和銷售預測的一般程序
3、銷售預測的幾個重要方法
4、典型案例分析
——“尖叫”為何沒有叫響？
——“寶馬”因何能馳騁于中國市場？
——麥當勞公司如何預測銷售？

分享：企業營銷經理人的財務素養培訓三步走！

案例：聯想(中國)公司的營銷經理人的財務素養培訓案例

討論：明天的道路——企業如何做好營銷經理人的財務素養？
四、營銷部門的預算管理
1、營銷部門如何編制年度預算，什么是零基預算？
2、如何有效實施營銷預算控制
3、營銷預算調整
4、案例分析：如何確定佳營銷方案組合？惠普公司如何進行營銷控制和分析？