產品營銷與渠道推廣培訓

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第一部分：產品定價策略 ?產品規劃
?主打產品
?產品矩陣
?開放類產品
?API插件
?產品規格SKU
?引流門檻產品
?爆款單品
?VIP產品
?產品定價
?免費與付費
?定價策略
?價格的確定
第二部分：產品文檔撰寫 ?分析：產品文檔給誰開
?講師解讀：
?商業需求文檔
?產品需求文檔
?市場需求文檔
?文檔之間的邏輯和主要解決的問題
?分析：產品文檔給誰開
?學員練習：文檔重點分析
?講解：流程圖與流程圖制作方法
?學員練習：流程圖制作
?講解：原型圖制作
?學員練習：原型圖制作
?講解：信息圖、結構圖、流程圖、線框圖選擇和應用
第三部分：產品展示和演示技巧 案例：產品的定位和定義方法
?方案制作能力
?方案結構的兩種模式：標準化模式（信息化要求下的同質化需求）和個性化模式（以需求為導向的差異化方案）
?方案的表達方式和工具
?方案的內容要求
?方案的創新性
案例：某產品的需求特點及解決方案
工具：產品組合萬用表
?方案演示與產品/業務交流
?方案介紹
?方案介紹要點
?方案演示六部曲
?學員演練：方案演示
?產品/業務交流方法
?產品/業務交流五不該
?如何錄活緩沖
?如何客戶分類
?如何回應疑難問題
第四部分：產品市場推廣 ?種子用戶與影響力人物
?種子用戶與影響力人物
?內測與特權
?影響力發表
?市場公關與新聞媒介
?區域市場活動
?標桿客戶的打造
?媒體的力量
?內容營銷
?內容創作
?新媒體
?社群
?活動策劃與線下產品發布會
?線下產品發布會
?區域活動的策劃
?參與平臺型活動
第五部分：產品渠道銷售管理 ?代理渠道開發與管理
?代理商的開發
?代理商管理制度
?代理商管理
?區域運營中心
?區域運營中心的使命
?與代理商的關系
?區域運營中心的籌備
?區域服務商市場策略
?服務商的界定
?服務商的類型
?服務商的合作
第六部分：產品營銷策略 ?營銷節奏
?營銷內容
?營銷策略
第七部分：組織協同與項目管理 ?省公司與專業公司的協同銷售
?供給側產業公司（基礎能力支撐和產品能力主建類）為需求側（省公司、市場運營拓展類專業公司）做好產品需求響應
?需求側（省公司和市場運營拓展類專業公司）為供給側產業公司搜集響應數據
?省公司與市場運營拓展類專業公司做好標準的統一和數字化的集成管理系統
?計劃與項目管理（WBS）
?2B類產品市場推廣的短期、中期、長期計劃
?組建產品銷售項目管理團隊
?項目管理的GPS理論
?制定績效考核體系
?運用WBS體系做好團隊管理和項目跟進