產品市場營銷和渠道銷售管理

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【課程內容】

1 產品定價策略 1.產品規劃
（1）主打產品
（2）產品矩陣
（3）開放類產品
（4）API插件
2.產品規格SKU
（1）引流門檻產品
（2）爆款單品
（3）VIP產品
3.產品定價
（1）免費與付費
（2）定價策略
（3）價格的確定
【案例】有贊Saas類產品的定價策略 掌握產品定價策略
2 產品市場推廣 1.種子用戶與影響力人物
（1）種子用戶與影響力人物
（2）內測與特權
（3）影響力發表
2.市場公關與新聞媒介
（1）區域市場活動
（2）標桿客戶的打造
（3）媒體的力量
3.內容營銷
（1）內容創作
（2）新媒體
（3）社群
4.活動策劃與線下產品發布會
（1）線下產品發布會
（2）區域活動的策劃
（3）參與平臺型活動
【案例】有贊Saas類產品的市場推廣分析 市場推廣策略
3 產品渠道銷售管理 1.代理渠道開發與管理
（1）代理商的開發
（2）代理商管理制度
（3）代理商管理
2.區域運營中心
（1）區域運營中心的使命
（2）與代理商的關系
（3）區域運營中心的籌備
3.區域服務商市場策略
（1）服務商的界定
（2）服務商的類型
（3）服務商的合作
【案例】有贊Saas類產品渠道管理模型探討 渠道開發與管理
4 產品營銷策略 1.營銷節奏
2.營銷內容
3.營銷策略 營銷策略
5 產品客服 1.客服中心
（1）智能AI機器人
（2）人工客服
2.區域服務商
3.培訓師資團隊建設
（1）企業商家學習中心
（2）外部師資團隊建設
（3）內容輸出與商家賦能
4.區域運營中心
【案例】有贊Saas類產品的營銷與渠道推廣分析 掌握產品服務體系架構