狼性銷售人員應具備的心態與能力

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課程大綱
第一章、推動你做決定的背后力量

一、心態的重要性

1、情緒ABC理論

2、信念、價值觀、規則

3、信念的作用

4、你所相信的決定了你所擁有的

5、你對自己的現狀是100%滿意嗎？

6、人的認識是片面的

二、如何改變信念

1、信念的桌面理論

2、重新架構法

3、改變舊信念的五個步驟

第二章、銷售人員心態挑戰

一、6C環境對銷售人員提出了更高要求

二、銷售人員面臨的六大挑戰

三、銷售人員的四大惡習

1、推卸責任

2、不會 “受”權

3、“做任務”而不是“做結果”

4、喜歡搞“小團隊”而不是“大團隊”

第三章、認識你的態度

一、態度和能力的關系

二、心態具有多大的力量呢？

1、心態影響能力

2、關于心態有哪些作用

3、秀才趕考的故事

三、什么是積極態度？

1、積極態度和消極態度的三個特征

2、故事：態度與行為

3、態度的形成

四、樹立積極的信念

1、他是誰？

2、樹立積極的信念

第四章、狼性銷售必修職業理念

1、態度決定一切

2、優秀的人不抱怨

3、我是獨一無二的

4、反省自我——我是一切的根源

5、不要“自我設限”

6、溝通就是互動——山不過來我過去

7、“差一點”與“差一大截”

8、要想天助，首先要自助

9、困難和挫折讓我成長

行動重于一切!!!