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高級談判式銷售訓練

高級談判式銷售訓練

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課程大綱

第一講

1、什么是高級談判式銷售?

2、談判式銷售人員素質與情緒管理?

第二講

1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預?

2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢?

第三講

1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報?

2、談判式銷售人員銷售前策略定勢?

第四講

1、談判式銷售人員如何影響對方人員?

2、談判式銷售人員優勢策略定勢技巧?

第五講

1、談判式銷售人員產品與報價策略定勢?

2、談判式銷售人員的借力策略?

第六講:高級優勢談判技巧

㈠開局談判技巧

1、高價策略

2、不接受**條件

3、感到意外法

4、避免情緒對立

5、不情愿策略

㈡中場談判技巧

1、激勵對手決定權

2、服務價值變化策略

3、不分擔差異

4、僵局策略

5、困境策略

6、你可以更好策略

7、懂得索取

㈢結束局的談判技巧

1、唱雙簧

2、蠶食策略

3、讓步幅度

4、如何收回條件

5、欣然接受策略

㈣原則技巧

1、對方表態

2、裝傻

3、合同技巧

4、報價技巧

5、文字技巧

6、情緒技巧

7、祝福技巧

㈤如何使用談判壓力門閥

1、時間壓力

2、信息壓力

3、放棄壓力

4、二擇一壓力

5、先斬后奏

6、后通牒技巧

7、報輸策略

㈥了解各國談判特色

1、談判實例

2、談判影像

3、談判案例分享

4、談判現場演練

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