銷售人員的職業素養與市場博弈

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課程大綱
第一講 “ 產品”
第二講 銷售人員的三個“上帝”
第三講 銷售人員的職業素養
第四講 讓客戶想你
第五講 市場博弈（營銷戰略策略）
1、 “博傻”與營銷藍海戰略
2、 “強盜分金”與制定規則
3、 “硬球式競爭”與“馬基雅維里主義”
4、 攻守策略與“三分天下”
5、 超越營銷的“囚徒困境”
6、 “路徑依賴”成就微軟
7、 信息博弈——規避信息屏蔽
8、 蘑菇戰術
9、 小狗策略
10、 應對殺價——“連鎖店悖論”
第六講 營銷團隊建設