銷售人員的素質與技巧

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課程大綱
★ 全員營銷–企業持續發展之本
▲ 營銷思想簡要回顧

▲ 實現產品成功銷售的前提

▲ 人人都是營銷員
★ 我們不只是會說話的說明書
▲ 為什么需要銷售人員

▲ 實現銷售的唯一準則

▲ 銷售工作要做好哪些事

▲ 養奶牛理論
★ 優秀市場人員應具備的素質
▲ 成功推銷的四個階段

▲ 如何獲得客戶的信任

▲ 優秀市場人員應具備的素質

▲ 銷售人員的形象改造工程
★ 銷售技巧訓練
▲ 識別客戶的技巧

▲ 應對客戶拒絕的技巧

▲ 處理反對意見的技巧

▲ 讓客戶回頭的技巧

▲ 銷售溝通技巧

▲ 銷售談判技巧
★ 課程總結
▲ 銷售人員的知識儲備

▲ 銷售人員應具備的功夫

▲ 銷售人員易犯的通病

▲ 銷售人員為何失敗

▲ 一流銷售人員成功的要素