建材行業營銷策劃管理

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課程大綱
第一講 房地產營銷策劃導論
第一節 策劃與房地產營銷策劃
第二節 房地產營銷策劃的原理與主題
第三節 房地產營銷策劃的模式與指導思想
第四節 房地產營銷策劃組織與程序
第五節 房地產策劃人應具備的知識和能力
復習思考題
實踐、討論題

第二講 房地產市場調查策劃
第一節 房地產市場調查的概念、類型與內容
第二節 房地產市場調查方法與問卷設計
第三節 房地產市場調查的組織安排
第四節 撰寫房地產市場調查報告
復習思考題
實踐、討論題

第三講 房地產投資策劃
第一節 房地產投資概述
第二節 房地產投資方向的分析與選擇
第三節 房地產投資場地的選擇
第四節 房地產投資風險分析
第五節 房地產項目規劃設計、景觀設計與戶型設計
第六節 房地產項目的可行性研究
復習思考題
實踐、討論題

第四講 房地產營銷策劃分析
第一節 房地產項目的SWOT分析
第二節 競爭者分析
第三節 房地產消費者心理及其差異
第四節 房地產消費者購買行為分析
復習思考題
實踐、討論題

第五講 房地產目標市場定位策劃
第一節 房地產市場細分
第二節 房地產目標市場選擇
第三節 房地產項目客戶定位
第四節 房地產產品定位
復習思考題
實踐、討論題

第六講 房地產項目主題概念設計與整體形象
第一節 房地產項目的主題概念設計
第二節 房地產項目主題概念的演繹與項目整體形象
第三節 樓盤(小區)的命名
第四節 樓盤(小區)命名集萃
復習思考題
實踐、討論題

第七講 房地產價格策劃
第一節 房地產價格分析
第二節 房地產定價方法
第三節 房地產定價策略
第四節 垂直價差和水平價差的確定
第五節 房地產價格調整策略
復習思考題
實踐、討論題

第八講 房地產營銷渠道策劃
第一節 房地產營銷渠道的類型與特征
第二節 房地產營銷渠道設計與管理
第三節 房地產中介代理
第四節 房地產項目代理程序與要點
復習思考題
實踐、討論題

第九講 樓盤(小區)形象包裝策劃
第一節 樓盤(小區)形象包裝概述
第二節 施工場地形象包裝策略
第三節 售樓部形象包裝策略
第四節 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復習思考題
實踐、討論題

第十講 房地產促銷組合與銷售推廣策劃
第一節 房地產促銷的本質與作用
第二節 房地產促銷組合
第三節 房地產促銷策劃
第四節 房地產銷售推廣策劃
第五節 樓盤的銷售推廣方式
第六節 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
復習思考題
實踐、討論題

第十一講 房地產宣傳推廣策劃
第一節 房地產賣點與買點
第二節 房地產廣告策劃
第三節 房地產廣告預算與廣告效果測定
第四節 房地產宣傳推廣策劃要訣
第五節 房地產廣告文案寫作與廣告布局設計
第六節 房地產廣告語集錦
復習思考題
實踐、討論題

第十二講 房地產活動推廣策劃
第一節 房地產活動推廣與借勢營銷
第二節 開盤前的市場預熱與內部認購活動
第三節 開盤慶典活動與新聞發布會
第四節 房地產形象代言人的選擇
第五節 公關活動與入伙答謝
復習思考題
實踐、討論題

第十三講 房地產銷售策略與技巧
第一節 銷售人員的素質和能力
第二節 房地產銷售程序與銷售策略
第三節 房地產銷售技巧
第四節 房地產銷售常見問題及對策
第五節 房地產銷售控制
復習思考題
實踐、討論題

第十四講 房地產銷售相關知識
第一節 購房簽約
第二節 住房抵押貸款
第三節 房地產產權登記
第四節 房地產糾紛的解決
復習思考題
實踐、討論題