增值銷售與談判技巧

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課程大綱
1、什么是銷售談判

2、談判風格及戰術

3、合作式戰略模型

開局——談判引導

聚焦——確定客戶利益

信息識別

規劃說明

4、找出立吵后的利益

差異化訓練

關注利益點

不同客戶分析

提問的策略

5、澄清談判議題和價值

6、運用談判戰術

7、方案與獲取反饋

方案策劃反饋

提供游戲計劃

銷售談判角色

制定改進計劃

8、個人應用

談判策略的準備

9、團隊談判