如何打造銷售人員的良好心態

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課程大綱

第一章、穩拿訂單的十種銷售心法（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、有所企圖——有野心才有奇跡

（一）、貧富差距在心態

（二）、M型社會的危機

（三）、企圖心的“八項注意”

（四）、“想要”還是“一定要”

（五）、“野心膨脹”的四個魔法

結語：“企圖心狂人”的非凡業績
二、目標必達——“績”不驚人死不休

（一）向一個方向集中火力

（二）像菲力彼得斯一樣使命必達

（三）有目標自會有方法

（四）摸清自己的極限

（五）理性目標定位法

（六）“小富即安”難成大器

（七）目標管理七星陣

（八）你想建一座什么樣的樓

（九）成功只需邁十步

結語：決不退出

三、終生學習——永遠保持充電的狀態

（一）向“**名”學習

（二）在永無止境的變動中“搶學問”

（三）學習，否則出局

（四）走出“一夜暴富”的迷陣

（五）做一塊超大的“海綿”

（六）“草船借箭”學習法

（七）“知彼知己”學習法

（八）“擁抱失敗”學習法

（九）“大贏家”學習要訣

結語：讓學習成為你的生活方式

四、激情四射——熱情是張制勝王牌

（一）用熱情化解危機

（二）讓熱情替你說話

（三）像愛孩子一樣愛你的品牌

（四）做自己產品的狂熱信徒

（五）“菜烏”變“鳳凰”的九個熱情魔法

結語：顧客只買“熱情”的單

五、加倍努力——要成功先遠離“舒適區”

（一）天下沒有白吃的午餐

（二）沒有賣不掉的產品

（三）汗水是成功的快捷鍵

（四）盲花匠的銷售奇跡

（五）十白苦之人苦一世

（六）超越“**名”

（七）做“像樣的員工”

（八）帶出“高績效團隊”

結語：以謙卑之心愛你的工作
六、自信十足——天生我材必有用

（一）成敗在你心中

（二）每個人都是稀世珍寶

（三）自信幫你拿訂單

（四）口吃的“金牌銷售人員”

（五）把自己百分百推銷給自己

（六）堅信“一定能成交”的十個心法

結語：你是宇宙中獨一無二的
七、以客為尊——顧客才是衣食父母

（一）我們都是“顧客狂”

（二）顧客永遠**

（三）地球人都是你的潛在客戶

（四）多管齊下找客源

（五）顧客黃金三法則

（六）掌握顧客的“五W—H”

結論：留住顧客就能留住一切

八、積極主動——要做就做好

（一）不戰而退還是奮勇當先

（二）為你的積極找準方向

（三）讓老板讀懂你的忠誠

（四）與工作“談戀愛”

（五）四維進取心

（六）積極——“拜訪恐懼癥”的克星

（七）打造全力以赴的團隊

結語：心態積極，路路通達
九、樂觀進取——包羞忍恥是英雄

（）奧城良治的青蛙心態

（）突破顧客的“心理圍墻”

（）0科學樂觀法

（）悲觀者從未贏過

（）大浪淘沙留下樂觀的人

（）樂觀主義是**生產力

（）拿捏好“合理的樂觀”

結語：樂觀不是一天練成的
十、堅忍不拔——做到徹底才精彩

（）雷打不動，百折不回

（）把“絆腳石”變成“墊腳石”

（）要踏實肯干更要聰明巧干

（）堅持到后一秒鐘

（）像軍人一樣完成任務

（）永不倒下的業務巨人

（）成功彼岸的三座燈塔