商務談判的策略與技巧

商務談判的策略與技巧課程/講師盡在商務談判的策略與技巧專題,商務談判的策略與技巧公開課北上廣深等地每月開課！商務談判的策略與技巧在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一講 商務談判概述

一、商務談判的概念和特征

二、商務談判的類型

三、商務談判的基本內容

四、商務談判的一般原則

五、商務談判的作用

六、當代商務談判的主要理論

第二講 商務談判的準備階段

一、信息準備

二、人員準備

三、設計談判計劃

四、談判彩排

第三講 商務談判的開局階段

第四講 商務談判的展開階段

一、將要面臨的困難和解決方法

二、如何強化自身的優勢

第五講

一、將要面臨的困難和解決方法

二、如何強化自身的優勢

三、如何削弱對方的優勢

四、掌握適度讓步策略

第六講談判的達成協議階段

一、提請注意的問題

二、如何選擇結束談判的方式

三、攻克后一分鐘猶豫

第七講商務談判技巧

一、有效處理對方拒絕

二、如何有效地拒絕對方

三、探測技巧

四、語言技巧

五、電話談判技巧

六、如何處理不同的談判者

第八講如何判別談判者的風格

一、談判的四種風格

二、面對四種不同類型的人的對策

三、學會為感情開設賬戶

四、優秀談判人員的特質

第九講 招商談判

一、發布

二、邀約：

三、參觀

四、談判

五、簽約

六、服務