營銷數字化中的全渠道布局

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【課程內容】

1 渠道規劃 1.“線上+線下”全渠道建設
2.數字門店與新零售
3.電商旗艦店
4.社群團購與社區團購
5.自媒體電商
6.供應鏈平臺
7.全渠道整體數據統一型布局
【案例】蘇寧易購的全體系渠道規劃 了解當前營銷數字化中的渠道分類
2 全渠道解決方案 1.2C下的“公域+私域”混域運營
（1）公域流量及分類
（2）私域流量池的構建
（3）百川東到海，從公域引流私域的邏輯
（4）私域運營
【案例】阿那亞文化的私域運營
2.2B/b2C的渠道賦能運營
（1）B(S）2b2C渠道模型
（2）渠道商的招募與管理
（3）渠道商賦能
（4）C端共享與供應鏈優化
【案例】寶島眼鏡5年8000+全員MCN化
3.全渠道解決方案的數字化平臺建設
（1）ERP，破解全渠道庫存通、訂單通
（2）營銷Saas，破解全渠道價格統一
（3）客戶Saas，破解客戶統一管理運營
【案例】有贊、微盟、企業微信 了解2C的全渠道解決方案和
2B（b）2C的解決方案
3 數字門店
（線下2C） 1.數字門店
（1）什么是數字門店
（2）數字門店的特征
（3）數字門店較傳統門店的優勢
（4）數字門店的建設路徑
2.“線上店+線下店”新坪效
（1）坪效公式
（2）客戶價值核定
（3）坪效的評估
3.私域會員管理與服務
（1）單店引流——私域社群與社群裂變
（2）粉絲成交——直播在單店中的應用
（3）會員服務——極致體驗與會員制
4.單店模型
（1）為什么要做單店模型？
（2）單店模型的可復制要素
（3）單店模型的數據提煉
（4）單店復制
【案例】良品鋪子的數字門店建設 單個門店/營業廳的數字化建設方案
4 新零售
（線下B2b2C） 1.新零售
2.新零售的特征
3.新零售的分類
（1）直營連鎖店
（2）加盟連鎖店
（3）聯營連鎖店
（4）經銷商門店
4.直營連鎖門店數字化升級改造
（1）客戶數據化
（2）產品數據化（庫存、訂單、物流）
（3）門店數字化（可復制的數字門店）
5.渠道經銷門店數字化升級改造
（1）虛擬云倉，破解產品庫存積壓
（2）活碼技術，讓一切交易可追溯
（3）內容賦能，讓生意更好做
【案例】周黑鴨的新零售門店建設 連鎖門店(直營、加盟）和經銷商門店的一體化運營方案
5 電商旗艦店
（線上2C） 1.電商平臺的界定
2.電商平臺的特點
3.電商平臺的規則打法
（1）關鍵詞搜索
（2）廣告位
（3）CPS 線上電商平臺的特點和規則玩法
6 自媒體電商
（線上2C） 1.自媒體電商
2.自媒體電商的特征
3.自媒體電商的分類
（1）公眾號、百家號、頭條號、小紅書
（2）抖音、快手、視頻號、B站
（3）微信號、QQ號、陌陌號
4.自媒體矩陣號的玩法
（1）矩陣賬號的意義
（2）矩陣賬號構建的邏輯和原則
（3）矩陣賬號的矩陣勢能
（4）矩陣賬號是的玩法揭秘
【案例】寶島眼鏡5年8000+全員MCN化
5.短視頻直播自媒體邏輯打法
（1）內容與內容分發
（2）算法與算法推薦
（3）社交與社交分享
【案例】四川電信的直播帶貨打法
6.公眾號小紅書圖文種草評測類玩法揭秘
（1）內容對粉絲流量的影響
（2）活動策劃與內容呈現
（3）電商加持與粉絲變現
【案例】糕媽優選的內容運營策略 自媒體電商體系（公眾號、視頻號、抖音、快手、B站）等的核心內容
7 社群團購
（線上B（S）2b2C） 1.社群團購
2.社群團購的特征
3.社群團購的歷史發展及演變
（1）微商與分銷
（2）拼團與分享
（3）團長與團購
（4）城市合伙人與平臺分紅
4.社群團購的模型及常見打法
（1）零售分銷
（2）團隊長+零售分銷
（3）批發+團長+零售分銷
（4）城市合伙人與平臺合伙人
【案例】逛享全球的社群團購模式
5.社區團購的模型及常見打法
（1）社區團購模型
（2）社區團長的招募與管理
（3）社區團長的賦能
（4）社區團長的管理
【案例】叮咚買菜的社區團購模式 社群團購（社區團購、微商、團長、分銷）的特點及常規打法
8 供應鏈平臺 1.供應鏈平臺
2.供應鏈對社群團購和自媒體的作用
（1）供應鏈平臺與社群團購
（2）一件代發
（3）供應鏈平臺的機遇與挑戰
3.供應品平臺建設
【案例】四川孕嬰童產業協會供應鏈平臺 供應鏈的意義、構建方法及下游對接方法