郵政人員快遞攬投業務提升培訓

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課程大綱：
一、從市場形勢分析開發客戶
1、關于同質化競爭帶來的恐懼
2、如何分析身邊的經濟形勢
3、如何分析同行的優劣形勢
4、發現優勢，合作引流

二、做好市場分析，鎖定客戶
設計有效的調研表，了解客戶需求
進行客戶分類：1）企業客戶；2）農產品客戶；3）電商客戶；4）周邊居民客戶

三、外拓拜訪，打動客戶
1、關于傳統競爭模式帶來的教訓分析
2、客戶意向度低的原因分析與銷售的關系
3、大客戶銷售與散客戶銷售有哪些不同
4、建立行業專家形象，讓客戶了解我們
5、如何進行商圈外拓

四、成交客戶的核心關鍵技能訓練
1、尋找客戶與我們成交的最根本所在：信任
2、精準客戶必殺技：三招突破客戶成交長期合作
技術一：找出客戶成交的根本要素
技術二：“小強式”銷售人員煉成法
技術三：如何解決農電商快遞短板的痛點
3、不斷進行開發新客戶與老客戶對比分析
4、如何保證我們的客戶滿意度
我們必須做到的服務標準核心
我們與同行之間的差距一二三

五、社區攬投收活動推廣策略
1、制定社區活動方案、鎖定活動人群
2、異業聯盟，吸引客戶
3、通過投遞服務產生“回頭客”攬收