商業地產營銷推廣戰略

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課程大綱：
一、商業地產項目經營定位策略：
1、社區商業通常面臨的難題？
2、以售為主的社區商業到底需不需要招商？
3、商鋪營銷與住宅營銷的區別？
4、如何進行項目定位前期的市場調查和分析？
5、商圈研究和、投資客戶研究、終端消費者研究、競爭對手研究的方法

二、構建商業項目的價值體系：
1、項目定位=項目核心價值點的整合
2、項目價值點方向1-區位
3、項目價值點方向2-主題定位
4、項目價值點方向3-升值潛力
5、項目價值點方向4-社區本身及輻射消費群
6、項目價值點方向5-發展商品牌
7、項目價值點方向6-商業形態

三、商業地產項目營銷推廣策略
第一招：積聚商圈策劃的戰略勢能
1）解構商圈
2）商圈飽和度測量
3）構造商圈的物業配比技巧
第二招：筑巢引鳳志在必得
1）提升項目競爭力
2）牽手商圈市場生態鏈
3）差異化經營形成結構互補
第三招：項目包裝策劃
1）樓書
2）項目外圍硬件、軟件展示
3）廣告元素的運用
4）打造銷售員個人IP及直播技巧

四、有效地開展營銷推廣
1、客戶群差異對營銷要求不同分析
2、如何制造與客戶的談資？
3、如何策劃跨界圈層營銷？
4、短期內成為市場熱點的方法
5、客戶量的決勝關鍵
6、平衡速銷與溢價的關系
7、1+1》2的推廣模式
8、洞悉投資消費者心理的策略
9、最具攻擊性租售技巧
10、商業營銷創意成交30計