新營銷動力系統培訓

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【課程大綱】
導入
1、互動：對營銷的認知
2、以道馭術
3、拆分營銷體系的四大板塊：
1）前方排兵布陣——市場營銷
2）后方糧草供應——運營
3）第三方配套與協同——外協
4）系統化管理與控制——管控
一、營銷機理與核心邏輯
1、營銷的空間/結構邏輯
1）商業交易三要素
2）精準營銷五指模型
3）市場驅動兩大目標
4）市場驅動三大動力
2、時間/發展邏輯
1）機會型經濟時期及傳統營銷
2）資源型經濟時期及整合營銷
3）互聯網經濟時期及互聯網營銷
4）數字化經濟時期及新營銷（數字/生態）
【課堂總結】：用思維導圖勾勒營銷四代經歷
二、新營銷市場驅動（子）系統——三大價值鏈驅動
1、原動力——客戶價值創造
1）三個案例啟迪與思考
【慧根分享】：通過案例我能悟出幾點？
2）潛規則贏天下：不為人知的商業閉環
【掃碼自檢】：我的商業閉環問題與解決方案
3）誰是客戶價值的創造者與生產者：挖掘需求與應用場景
【團隊共創】：ME/WE/US活動
4）交易源于客戶認知：三動體驗設計與創新
【實戰任務】：完成三種設計方案，內部分享，再小組分享
5）非主流即藍海：感性需求與增值服務
【實戰任務】：為自己創新至少3項增值服務
6）用數字技術來武裝自己：客戶數據與商業應用
【實戰任務】：我的客戶數據管理《螞蟻行動計劃》
【思考】：還有哪些客戶價值創新方法論？
2、推動力——全渠道鏈布局
1）新營銷全渠道
【課堂練習】：掃碼練習10道判斷題，限時3分鐘
2）產業細分與市場細分
【實戰任務】：思維導圖完成產業細分與市場細分
3）業務規劃：二維矩陣、三維矩陣…
【實戰任務】：按照產品與服務特征，完成業務規劃
4）垂直布局：主線、干線、支線
【實戰任務】：思維導圖完成渠道垂直布局
5）水平（終端）布局：三度空間（九宮格）
【實戰任務】：思維導圖完成市場終端水平布局
6）營銷團隊布局：聯合作戰體系
【實戰任務】：根據提供的任務與場景，完成三大聯合作戰體系設計。
3、拉動力——互聯網IP打造
1）傳統品牌與互聯網IP
【課堂練習】：掃碼練習
2）打造IP的種子內容：泛娛樂內容與三大垂直領域
【案例分析】：看一段視頻，找出IP塑造點
3）文章傳播力：原創與轉發
【實戰任務】：現場完成學習班的報道
4）圖片表達力：拍攝、處理與素材庫
【實戰任務】：現場完成一組人物、事件或產品拍攝
5）視頻吸引力：拍攝、剪切與運營
【實戰任務】：現場練習5種以上拍攝基本技巧
【實戰任務】：開通抖音并現場創作一段短視頻
6）IP打造的基本商業邏輯：三元裂變模型
【小組共創】：個人IP或項目IP創意策劃
三、新營銷運營動能（子）系統——三大供應鏈引擎
1、產品：動態開發戰略
1）經營戰略VS管理戰略
2）動態戰略VS靜態戰略
3）產品組合與聚焦策略
4）重構閉環與生態
5）動態規劃：用三倍三
6）新產品攻略：區隔VS差異化
【實戰任務】：按照工具，完成產品動態規劃
2、庫存：動態管理設計
1）旺季備貨訣竅：前三后三
2）旺季前必開的訂貨會
3）快消品庫存統計的時效性
4）進貨周期與資金規劃
5）庫存積壓與內部調貨
6）滯銷品管理與促銷
【實戰任務】：做一個本區域經銷商標準庫存設計（最高/最低）
3、訂單：動態過程
前三環
1）終端銷售數據管理
2）終端商庫存管理
3）規范接單與確認反饋
后三環
4）訂單拆解與物流配送
5）兩個庫存管理：虛擬、現實
6）庫存補貨與采購供應
【實戰任務】：設計一個完整的理想的訂單業務流程圖
四、新營銷戰略協同（子）系統——三大生態鏈同頻
1、輕資產擴張——模式創新
1）城市運營商：資源模式
2）戰略合作模式：資產模式
3）渠道嫁接：專長模式
4）招生即招商：培訓模式
5）轉介紹與平臺裂變：分銷模式
6）定制化服務：外包模式
【小組共創】：每個小組創新一個輕資產擴張模式
2、生態圈打造——資源整合
1）配件安裝：產品閉環
2）服務外包：服務閉環
3）現代倉儲：從空間租賃到時間租賃
4）智能配送：職能訂單與智能配送
5）融資租賃：金融銷售手段創新
6）數字金融：信譽評估與客戶授信
【掃碼自檢】：自己在配套、倉配、金融方面存在哪些問題
3、積極性創造——機制創新
1）遙遠的救世主：人性的把握
2）股權激勵與人性駕馭
3）三種合伙人：GP、LP、OP
4）合伙人制要規避的坑
5）合伙人制度的創新嘗試
6）在線協同辦公
【公開辯論】：針對某企業特殊合伙人機制的案例進行辯論
五、新營銷數字管控（子）系統——三大數據鏈控盤（可選）
1、客戶：大數據營銷
1）需求的層次性、結構性與不確定性
2）消費者的個人性化需求趨勢
3）客戶價值金字塔原理
4）大數據營銷的基本原理
5）大數據九大商業運用價值
6）智能營銷云平臺
【項目創意】：以**DIY為案例，完成項目設計
2、終端數字化（C鏈）
1）終端展示數字化
數字門店、數字超市、數字終端、商品帶電入網等
2）終端交易數字化
3）終端交付數字化
4）客戶管理數字化
5）績效考核數字化
【實戰任務】：思維導圖列出終端數字化的項目清單
3、渠道數字化（B鏈）
1）職能細分與專業運作
2）打通上下游數據鏈：渠道商與終端網點
3）打通B2B及有關分銷平臺
4）分銷渠道多元化，終端多元化延伸
5）線上多元化發展與延伸
6）深度分銷
【實戰任務】：上游輸入和下游輸出的數字化項目清單
結束：
1、動車組思維：四大系統的12大關鍵聯合運作邏輯
2、體系落地四層塔：客戶層、業務層、戰略層、組織層
3、引領變革的五層領導力