市場細分與戰略定位

市場細分與戰略定位課程/講師盡在市場細分與戰略定位專題,市場細分與戰略定位公開課北上廣深等地每月開課！市場細分與戰略定位在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
一、市場細分原理
1、關于市場細分
1）市場細分含義
2）市場細分作用
3）市場細分是企業實施目標營銷的前提
4）營銷STP工具
2、市場細分戰略思想發展三個階段
1）大量營銷階段
2）產品差異化階段
3）目標市場營銷階段
3、市場細分原則
1）可衡量性
2）實效性
3）可接近性
4）反應率
5）穩定性
二、市場細分的程序和標準
1、市場細分的程序
1）選定市場范圍
2）羅列消費需求
3）需求科學分類
4）初選目標市場
2、消費者市場細分（標準）
1）地理因素
2）人口因素
3）心理因素
4）行為因素
3、生產者市場細分三大步
1）宏觀市場細分
2）微觀市場細分
3）產業市場細分
4、宏觀市場細分標準
1）按照最終使用者細分
2）按用戶規模和購買力大小細分
3）按購買組織的結構特點細分
4）按用戶地理位置細分
5、宏觀市場細分步驟
1）按最終用戶細分與選擇
2）按產品用途細分與選擇
3）按用戶規模細分與選擇
6、微觀市場細分標準
1）購買決策者權利
2）購買決策者態度
3）購買決策的過程
7、產業市場細分依據
1）人口變量：行業、規模、地理
2）經營變量：技術、狀況、能力
3）采購方法：組織、結構、關系…
三、細分市場的價值評估
1、評估細分市場的因素
1）細分市場的規模與潛力
2）細分市場的機構與吸引力
3）企業經營的目標與資源
2、價值評估方法：三段矩陣模型分析法
1）全面市場分析
2）評估細分市場需求
3）評估營銷組合方案及成本
四、目標市場戰略
1、目標市場選擇二維矩陣
1）可能產品（市場需求）
2）細分市場（客戶）
2、目標市場范圍戰略類型
1）密集單一市場
2）產品專業化
3）市場專業化
4）有選擇的專業化
5）覆蓋市場的戰略
3、目標市場營銷戰略
1）無差異營銷
2）差異化營銷
3）區隔化營銷
4）集中營銷
4、如何選擇目標市場營銷戰略
1）企業實力/資源
2）產品差異性
3）市場差異性
4）產品生命周期階段
5）競爭者的戰略
6）行業把控力與創新能力
7）選擇目標營銷戰略應該考慮的因素參照表
五、市場戰略定位
1、市場戰略定位概念
1）市場定位
2）產品定位
2、產品定位三大步驟
1）分析目標市場現狀
2）對目標市場初步定位
3）對目標市場正式定位
3、產品定位常用五種方式
1）按照產品屬性定位
2）按照價格定位
3）按照質量定位
4）按照使用者和用途定位
5）按照競爭勢態定位
避強定位 迎頭定位 重新定位
4、產品定位的五大步驟
1）選擇競爭優勢
2）初步確定定位方法
3）修正定位方案
4）角色定位
5）準確傳播企業的市場定位觀念
總結與思考