搞定關鍵人之高層攻關

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課程大綱
一、開篇
1、新形勢下，社會環境的深刻變化
2、傳統的“吃喝拿卡送”面臨的挑戰
3、新常態下，正確關系營銷思維的建立
案例分享：最近苦惱的李總
二、人際關系階梯與關系評估緯度認知
1、高層客戶對訂單的價值
案例解析：一句話改變訂單結果的“大姥”
2、高層人際關系”五階梯”認知
案例解析：為什么關鍵時刻“掉鏈子”
3、“教練”與“排他性支持”修煉之路
案例解析：單子何以峰回路轉
4、高層關系評估“五緯度”
案例解析：他是我的真愛嗎？
5、人際關系評估原則：只相信做的，不相信說的
案例解析：到處“忽悠”人的大嘴巴
三、全方位洞察與了解高層人物
1、別說你真的了解“他”
2、全方位了解高層的9大維度
3、了解高層的三大基本功
1）聽得懂“神話”——聆聽的三個層次
2）看得透人心——看人的三種境界
3）算得了人命——相人的不傳奧秘
案例解析：神秘“女神”的到底要什么
4、洞察人，了解高層的情報系統建立
案例解析：某外企經理如何搞定部里領導
5、3+1“同盟”圈子構建
案例解析：小張如何走進“李總”的世界
6、洞察人，了解人，你才能一往無能
落地工具：《關鍵客戶信息登記卡》的使用
四、高層心理解讀與前期突破
1、為什么高層對我總是不冷不熱
2、高層心理三緯解讀
案例解析：老滑頭到底在想什么
3、成功約見高層的“七把利劍”
案例分享：老總與小狗
4、高層拜訪“一見鐘情“也可造
落地工具：如何與不同決策風格高層建立共鳴點
5、高層“信任度”突破“鐵三角”
1）公司組織信任—“信任樹”法則
2）個人專業信任—專業建立“四步法“
3）個人人品信任—厚道是信任的最高境界
案例分享：我如何短期搞定刀槍不入的王董
五、高層情感關系深化與支持度突破
1、認清高層決策者的五個特點
2、破解高層決策“動力模型“
案例分享：女攻關如何搞定嚴肅的張處長
3、高層人性“痛點”識別與甄別
落地工具：需求痛點“魚骨圖”繪制
4、“關鍵痛點”漏斗法則
案例解析：他如何讓副局長成為某行業的一哥
5、“點穴式”攻關計劃制定
案例解讀：為什么他與董事長情同手足
6、掌控“需求痛點”，掌控“關系結果”
六、兄弟死黨與情感關系再造
1、為什么難以與高層建立長期持久的關系
2、如何建立不是“兄弟”，勝似“兄弟”的關系
案例解析：老總的兄弟幫們
3、持久的關系一定是多緯度的
案例解讀：我與某省石化公司老總的交情
4、高層的情感“多邊鎖定”策略
5、高層關系的立體組織鎖定
1）高層會議、戰略會議、業務交流等
2）年或季工作規劃會、商務互動等
案例解析：我國與俄羅斯的立體化關系結盟
七、高層攻關實務與實戰攻關技巧
1、高層攻關的“三一”法則
案例解析：溫州人如何玩轉政商兩屆
2、高層圈子平臺的搭建
案例解讀：《人民的名義》給我們的啟發
3、高層關系突破的三個關鍵：謀略/鋪墊/同盟
案例討論：480萬的單，拿下的幾率有多大？
4、高層攻關的“三項基本原則“
1）春風化雨，若隱若顯
2）攻心為上，攻城為下
3）好雨知時節，潤物細無聲
案例分享：我與曾行長如何心心相惜
5、高層攻關之“謀劃到位，策略精準，戰術到位”
八、解碼攻關高手的日常修煉
1、攻關高手的自我職業提升之路
案例分享：某外企公關經理成為“北京通”
2、如何駕馭新形勢，學會在浪尖上跳舞
案例解讀：胡雪巖的成功故事
3、攻關高手自我修煉的五項法則
案例分享：一個猶太商人的感悟
課程總結