會議營銷之引爆招商

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課程大綱
一、關于會議營銷
1.測試：會議營銷存在的問題
2.會銷特征與價值
3.會銷形式
1）渠道招商
2）經銷商訂貨會
3）終端促銷
4）混合模式
4.會銷問題與發展趨勢
5.行動總流程圖
二、拍案叫奇的模式/方案
1、會議要達成的目標與任務
2、專案小組（籌委會）
3、線上/線下“雷區”
4、輕松讓客戶下單的六好模式
5、會議促銷方案創新：三位一體
1）接納認知
2）理性認知
3）感性認知
6、創意策劃：頭腦風暴法
三、充足的會前蓄客
1、動員與培訓
目標/士氣/策略/話術/溝通
2、收集數據資料
預售/意向客戶/潛在名單/新名單
3、預熱宣傳
招商書/微信/網絡媒體/傳統媒體
4、營銷活動
電話/拜訪/轉介紹/參觀樣板/發展渠道
四、萬無一失的會議活動
1、會議預定
場地/設備設施/樣品展品/專家/主持
2、文案撰寫與編輯
主題/會議流程/邀約函/規模/核心環節/參會指南
宣傳資料/講稿/商業政策/促銷方案/協議合同
3、預備工作
設計與制作/物料清單/預算
4、會前組織與培訓
組織分工/工作內容與要求/工作流程/溝通
5、會議執行與控制
接待/簽到/入座/現場管理/控臺/調度
6、會后總結
目標達成/邀約情況/重要環節管控/會議反饋/綜合評估與改進
五、一個都不能少的會后跟蹤
1、客戶跟進與跟單
2、正式簽約
3、商品選購
4、催款
5、服務跟蹤