營銷活動策劃之天龍八步

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課程大綱
導入
1、以道馭術
2、終端交易三位一體：認知、交易、關系
3、銷售漏斗模型
4、營銷活動策劃總覽圖
一、商業機會識別
1）市場保有量：人口總數、潛在市場、有效市場
2）轉化率：合格有效市場、目標市場、可滲透市場
3）客戶質量：消費意識、消費能力等
4）獲得銷售線索的策略——結網法
【頭腦風暴】：ME/WE/US獲得銷售線索的方法
二、目標客戶群尋找
1）基于客戶共性需求選擇目標客戶群
2）參考兄弟標桿或競爭標桿
3）客戶有效層級評估——MAN法則
4）目標客戶畫像
5）找準目標客戶入口
【實戰任務】：思維導圖完成目標客戶群畫像
三、客戶深度分析
1）客戶需求分析（需求層次）
2）客戶消費行為分析5W2H
3）市場環境PEST分析
4）競爭對手SWOT分析
【實戰任務】：小組完成目標客戶消費行為分析
四、創意深層次切入
1）潛規則贏天下：商業閉環
2）客戶價值創造：挖掘需求
3）交易源于認知：體驗創新
4）非主流即藍海：增值服務
5）數字武裝銷售：客戶數據
【頭腦風暴】：每個小組完成三個以上創意想法
五、方案組合設計
1）營銷4P組合設計
2）用戶體驗設計
3）三動設計：震動、感動、行動
4）備用方案
【實戰任務】：每個小組完成一個組合方案設計
六、方案整合宣傳
1）宣傳創意與設計
2）三大傳播形式：文章傳播力、圖片表達力、視頻吸引力
3）新媒體引流：13種組合
4）打通三度空間：線下、網絡、社群
【實戰任務】：小組完成一個宣傳方案/現場報道操作
七、方案執行及反饋
1）關鍵崗位職能GDT模型
2）核心環節SMART原則
3）過程管控大4R和小4R
4）活動危機預防及解釋工作
【方案點評】：用GDT工具完成執行分析與布局
八、方案評估與改善
1）方案內容及執行效果評估方法
2）方案內容及執行效果評估問卷設計
3）根據評估效果進行方案修正與優化
【掃碼領取】：結合實際，編制一份評估調查問卷