營銷活動組織培訓

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課程大綱
導入
1、以道馭術
2、終端交易三位一體：認知、交易、關系
3、銷售漏斗模型
4、營銷組織總覽圖
一、引流與蓄客
1）動員與培訓
2）收集數據資料
3）拓客宣傳
4）拓客行動
【實戰任務】：小組完成一個蓄客行動計劃
二、活動預定
1）人：主持、專家
2）貨：樣品、展品、促銷品
3）場：場地、設備設施、布置
【掃碼領取】：小組完成一份活動預定事項清單
三、文案撰寫與編輯
1）活動說明：流程、說明、指南
2）促銷宣傳方案：產品、價格、政策
3）稿件：話術、講稿、發言稿
【掃碼領取】：小組分工完成四項不同策劃文案
四、預備工作
1）設計與制作：宣傳品、視頻、PPT
2）物料清單
3）外協對接事務
4）費用預算
【掃碼領取】：結合實際完成一份預備清單內容
五、活動前組織與培訓
1）活動分工
2）工作內容與要求
3）工作流程
4）培訓與激勵：方案、禮儀、操作、銷售
【實戰任務】：小組完成一個營銷活動組織綱要
六、活動控制
1）客戶接待
2）現場管理
3）調度控制
4）促銷管理
【實戰任務】：總結以前活動中存在的管控問題
七、活動總結與復盤
1）總結會議：統計成果、總結經驗
2）表彰獎勵：績效、獎勵、賦能
3）發掘問題與改進計劃
【實戰任務】：對案例進行復盤并提出改進計劃
八、銷售跟進與服務跟進
1）客戶與訂單跟進
2）服務跟進
3）邀請轉介紹
【實戰任務】：小組完成一份活動跟進計劃