農村直播電商培訓

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課程大綱
一、農村電商直播的興起
1、消費零距離：田間到餐桌
2、原產地優勢：新消費觀念升級
3、主要電商直播平臺及簡介
4、直播電商獨特的優勢
1）產品信息展示更加全面
2）增加產品內容的真實性，加強用戶信任感
3）與用戶及時互動，加強用戶參與感
4）場景化銷售，轉化率/成交率倍增，成為電商主流
二、直播預熱
1、預熱內容
1）介紹直播內容：何時直播？哪里？誰？做什么？
2）強調直播中的優惠活動
3）營銷活動前的火熱氣氛：倒計時
2、預熱渠道
1）新媒體平臺：頭條等
2）自建微信群、朋友圈等
3）QQ群、微博等
3、預熱頻次
1）頭條提前5天，每天2條
2）每半天的微信或QQ粉絲群發一遍
3）微博等外部平臺提前5天，每天1條
4、預熱品類：主推產品
三、直播內容
1、直播時間：時段與時長
2、直播場景
1）生鮮蔬菜類
2）干貨類
3）預包裝食品
3、直播內容——介紹優勢產品/背景
1）主推爆品
2）介紹產品特點
3）體驗式展示產品：體驗創新
4）傳播專業知識：辨別真假
5）強調原產、純天然、無污染、無添加
6）制造輿論與口碑
7）博取粉絲同期與支持
4、與粉絲互動
1）主動向粉絲提問
2）現場積極解答評論中粉絲的問題
3）多回復粉絲評論，消除距離感
4）交流念出粉絲名字，創造帶入感
5）襯托人物出鏡，增強趣味性
6）邀請大V,帶來流量和銷量
7）預告下次直播時間與內容
四、直播玩法
1、限時搶卷
2、直播抽獎
3、轉盤抽獎
五、注意事項
1、多準備一部手機或IPAD
2、開播前測試手機網絡信號
3、多個人一起操作并做好分工
4、及時手機與整理粉絲的反饋信息
5、根據客戶反饋整改
6、做準客戶關系維護并邀請轉介紹