數字化營銷訓練營

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課程大綱
導入：當前問題與出路
1、掃碼調查：企業當前存在的問題
2、當前市場環境與傳統企業危機分析
3、傳統企業轉型升級：路在何方？
4、市場營銷三駕驅動力
5、何為數字化營銷
一、客戶大數據
1、交易產生于客戶認知：數字化互動體驗
1）小米成功經驗
2）三位一體
3）體驗既是認知又是價值生產工具
4）消費體驗的N種設計
【設計分享】：完成三種設計方案，內部分享，再小組分享
2、非主流即藍海：數字化場景
1）視頻：日式的感召營銷
2）故事匯：場景化營銷
3）馬斯洛需求層次
4）十大增值服務方向及運用舉例
【掃碼創作】：為自己創新至少3項增值服務
3、持續交易與客戶關系：客戶大數據管理
1）神奇的打工妹
2）用戶畫像與精準定位
3）大數據是跟蹤，精準又主動
4）區塊鏈是鎖定，他好我也好
5）云儲存是倉庫，不用白不用
【掃碼自學】：關于大數據和區塊鏈應用
4、數據創造價值：挖掘隱形需求
1）客戶價值冰山理論
2）客戶價值創造金字塔原理
3）價值創新DIC方法論
4）數字拓普技術
【團隊共創】：ME/WE/US活動
二、數字化全渠道生態布局
1、什么是全渠道生態布局
1）渠道的理解
2）項目、流通、服務三大類類渠道的區別
3）三度空間：線下、網絡、社群
4）線下終端布局
【實戰任務】：思維導圖完成渠道垂直布局
5）網絡空間布局
【實戰任務】：思維導圖完成線上空間布局
6）社群空間布局
【實戰任務】：思維導圖完成社群空間布局
7）打通三度空間及三大聯合作戰體系
2、終端數字化
1）終端門店數字化
數字超市、數字終端、商品帶電入網等
2）終端交易數字化
3）終端庫存數字化
4）目標管理數字化
5）績效考核數字化
6）客戶管理數字化
【實戰任務】：思維導圖列出終端數字化的項目清單
3、渠道數字化
1）職能細分與專業運作
2）打通上下游數據鏈：B鏈/C鏈
3）打通B2B及有關分銷平臺
4）分銷渠道多元化，終端多元化延伸
5）線上多元化發展與延伸
6）深度分銷
【實戰任務】：上游輸入和下游輸出的數字化項目清單
三、數字化IP打造
1、什么是IP
1）IP的定義與特征
2）IP的分類
3）本地化IP
2、哪些內容可以打造IP
1）泛娛樂內容
2）垂直內容：我的專長
3）垂直內容：我的階段
4）垂直內容：我的愛好
【案例分析】：看一段視頻，找出IP塑造點
3、內容生產
1）精彩絕倫的文章
2）美輪美奐的圖片
3）短小驚撼的視頻
【實戰任務】：寫200字以上的學習新聞稿上傳公眾號/小程序
4、IP打造的底層邏輯：三元裂變模型
1）種子內容
2）三元裂變模型
3）IP數字化
【小組共創】：九宮格-種子內容創意
四、數字化管理升級
1、組織職能升級
1）“陸軍”變“海陸空一體化作戰單元”
2）市場部——數字IP運營中心
3）銷售部——電子商務中心
2、數字化內部管理升級
1）目標管理：量化分解與數字化管控
2）績效管理：崗位量化分析與數字考核
3）團隊管理：年輕化與數字化
4）流程管理：數字化審批
3、動車組思維
1）市場驅動三駕并驅
2）新營銷四大動力系統協同工作