商業演講與銷售促成

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課程大綱
一、從演講到商業演示

1、掌握演講技能的重要性

2、商業演講與普通演講的區別

3、商業演講中常犯的幾種錯誤

ü 搞不清楚演講目的

ü 弄不清受眾群體

ü 講不明白信息（缺乏邏輯、無重點）

ü 缺乏演講技能

ü 不注重細節

二、完美商業演講的內容設計

1、明確目標與主題

2、制定提綱

3、收集/加工/整理資料

4、設計各項活動或示范

5、不要有太多的技術術語

6、強調客戶的利益和價值

三、完美商業演講PPT制作與呈現

1、PowerPoint快捷鍵與便捷方式

2、視頻，背景音樂，多媒體使用技巧

3、PPT-WORD信息表現的誤區

4、PPT文件創建流程及技巧

5、PPT版面快速編排技巧

6、演示與排練技巧

7、ppt及文案的合并與協作技巧

8、ppt母板制作、講義打印、演示掌控技巧

9、PPT文字排版布局與視覺設計

四、打造完美商業演講高手的“8般武藝”

1、基礎修煉：電梯時間

2、抓住聽眾的心

3、克服演講中的緊張情緒

4、有效的開場和結尾

5、善用肢體語言、控制語音、語調、語速變化

6、建立自己的演講氣場

7、從容且有效回答現場提問

8、有效利用PPT等輔助演示工具

五、成功商業演示“5步走”

1、確立目標

ü 區分演示目標和項目目標

ü 區分商務目標和技術目標

2、分析目標聽眾

ü 找準核心聽眾

ü 預先了解聽眾關注點、預判立場

ü 考慮關鍵聽眾個性特點

3、演示方案策劃

ü 確立目標導向的演示團隊

ü 有效把握演示時機

ü 區分不同演示方式、場合、人數因素

ü 演示內容設計（公司、產品、技術、服務）

ü 意外情況預案

4、有效組織演講材料

ü 層層推進法

ü 問題/解決方案

ü 特征/利益法 FABE

ü 案例分析法

ü 比較對照法

ü 業務情景模擬

5、演示成功只是開始

ü 演示后跟進與得失評估

ü 演示文稿與演示流程標準化

六、完美商業演講之說服性成交絕技

1、建立信任，增強演講的說服力

2、運用“點石成金”的講話公式，有理有據的說服他人

3、真實的實例吸引人：引用自己親身經歷或親眼目睹的

4、引用精確的數據

5、利用知名的證據

6、加深印象、不斷重復

7、現場聽眾PMP法

8、現場聽眾2S法

9、如何促使當場成交

方法分享：現場如何應對關鍵人的提出的問題？