采購成本降低及談判實戰技巧

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課程大綱：;

一、采購的戰略與決策
1.什么是采購
2.什么是采購職能
3.什么是戰略采購
4.什么是采購戰略
5.采購品種的戰略決策
6.對供應商的戰略決策
7.漲價的征兆
8.如何應對供應商的漲價
9.采購的幾個誤區
10.不同的采購方式及其選擇
11.產品的采購特性及壽命周期
12.采購市場調研

二、采購的組織管理
1.采購部門的設置原則
2.采購部門的組織類型
3.采購管理部門的職責
4.采購流程的合理化設計原則
5.采購進貨管理
6.采購的數字化管理
7.采購人員的績效評估

三、采購成本的控制
1.采購成本構成及影響因素
2.采購作業流程及內容
3.四種生產物料采購策略
4.降低采購成本的24大手法
5.采購批量變動與價格折扣
6.零庫存及其實施途徑
7.JIT采購管理
8.VMI管理模式
9.電子商務
10.供應商報價的兩種方式
11.供應商價格變動的影響因素
12.遠程采購所帶來的問題

四、采購質量的管理
1.供應鏈管理
2.采購質量控制應檢查項目
3.采購合同的管理
4.合同執行的績效考評
5.質量、服務、交貨期的比價定量評審

五、采購的談判管理
1.談判前三項準備
2.制訂采購談判方案
3.比價議價的方法
4.善用議價技巧
5.壓榨策略/多角化策略/平衡策略
6.采購談判的戰略戰術
7.創建采購談判強勢的17個技巧
8.采購談判的6個技巧
9.采購談判之合適時機
10.采購談判手法之22招
11.采購談判三種策略和心態的十維度
12.談判高手的19個特征
13.政府采購
14.美德日三國談判模式

六、供應商管理
1.供應商管理體系的構建
2.建立基于供應鏈的戰略合作伙伴關系
3.新供應商的初選
4.核心供應商的開發與評價程序
5.供應商選擇的考評因素
6.供應商的定期評估程序
7.供應商的評選原則
8.量化考評供應商的兩種方法
9.供應商等級的劃分
10.招標采購管理