雙贏談判的全攻略

雙贏談判的全攻略課程/講師盡在雙贏談判的全攻略專題,雙贏談判的全攻略公開課北上廣深等地每月開課！雙贏談判的全攻略在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一章：談判ABC——基礎也是生產力

? 釋義：談判含義與要素

? 動因：談判興趣之剖析

? 分類：兩類談判及比較

? 思維：雙贏的談判思維

? 表現：雙贏的不同表現

雙贏談判全攻略第二章：談判準備——是狼就得準備

? 時間：時間是把雙刃劍

? 地點：主場客場第三方

? 人物：我是誰他又是誰

? 事件：知已知彼SWOT

? 目標：開盤目標與底線

? 退路：擬定好備選策略

雙贏談判全攻略第三章：溝通技巧

? 入題技巧（開門見山）

? 提問技巧（問得深入）

? 傾聽技巧（多聽多記）

? 闡述技巧（說得巧妙）

? 答復技巧（見招拆招）

? 溝通障礙（三種障礙）

雙贏談判全攻略第四章：談判策略

1. 開局策略：前期布局

開價策略、遛馬策略、不愿策略

還價策略、集中精力、鉗子策略

討論：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？

2. 中期策略：守住優勢

請求領導、避免敵對、服務貶值

折中策略、拋球策略、禮尚往來

3. 后期策略：贏得忠誠

黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

雙贏談判全攻略第五章：價格談判

? 對方想給更多的條件

? 首先：防止只談價格

? 其次：探對方的底線

? 然后：使用交換籌碼

? 總結：五次價格攻勢

雙贏談判全攻略第六章：談判成交

? 信號：消除防備意識

? 策略：主動提出成交

? 方法：20種成交方法

雙贏談判全攻略第七章：控制談判

1. 控制準備：了解對方談判動機

2. 控制策略：

壓力控制：傳統控制三種壓力

力量控制：八種力量增強控制

性格控制：四種性格長期控制

3. 擺脫控制：

走出困境：對抗僵持僵局發火

當心詭道：擺脫圈子圈套陷阱