有效處理客戶投訴培訓

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核心內容：

創新投訴概念：投訴，顧客任何不滿意的表示

學員掌握完整的投訴處理流程

掌握處理投訴的工具模板

轉變員工對投訴對象的看法

適用對象：

所有服務型企業、門店銷售型企業、政府部門等服務人員及主管服務的管理人員。

課程目標：

1、充分認識有效處理客戶投訴對企業發展的重要性

2、了解客戶投訴動機，掌握降低投訴及有效處理投訴的技巧

3、正確處理客戶投訴，提升公司的正面形象

4、學會控制自我情緒，保持正面、積極的客戶服務狀態

課程大綱：

一、客戶投訴的認知

1.不投訴并非客戶滿意

2.投訴的客戶不是敵人

3.在經營中挖掘投訴價值

二、客戶投訴的原因分析

1.客戶在抱怨什么

2.客戶投訴的動機是什么

3.客戶滿意三要素

4.客戶需求冰山

三、有效處理客戶投訴的技巧

1.投訴客戶希望得到什么

——你對投訴客戶的誤解

——你對投訴的錯誤態度

——投訴客戶希望得到什么

2.有效處理客戶投訴的原則

——理解

——克制

——誠意

——迅速

3.有效處理投訴的六步驟

——鼓勵客戶發泄，排解憤怒

——充分道歉，控制事態穩定

——收集信息，了解問題所在

——承擔責任，提出解決方案

——讓客戶參與解決方案

——承諾執行，并跟蹤服務留住客戶

四、如何減少投訴的產生

1.銷售優良的產品

2.提供優質的服務

——個人儀表

——專業的素質

——非語言溝通

——說“不”的技巧

3.提供差異性的服務

——帕累多80/20原則

——差異化服務的好處

——建立客戶數據庫

——服務因人而異

4.建立伙伴關系

——關系金字塔

——提供超值服務