商務合同雙贏談判訓練

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課程大綱
一、道篇-談判的基本認知(120分鐘)
1.談判的基本認知
談判的基本定位
何謂談判
-當你想要”e人的-|西談判就會發生
發生談判的條件
-可行可欲
-成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的韣序
洞悉權利的關系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術
談判讓步的藝術
讓步的時機
讓步的*價值
讓步的技巧
二、術篇-談判的表達技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術
說服的技巧
說服能力演緎
2.談判傾聽絕技
話多的負
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的
提問的技巧
提問案例研?
三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標明確，涉及實質問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬槍
讓對方敢輸給你
異中求同
敢于破局