營銷業績翻番的文化軟實力

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課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項修煉，建立以道馭術的系統銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業績為目標，培養有責任心、積極性、好成績的優秀銷售
人員。
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠矚，改千頭萬緒
為運籌帷幄。
開發與啟動銷售人力的動力循環系統，讓激情內燃的好心態成為常態。
解讀銷售人員從普通到優秀再到卓越的修煉之路，讓學員掌握和諧銷售的奧妙，
讓學員掌握如何通過完善自我去吸引客戶，讓好業績不期而遇。
第一單元銷售概論
-市場上銷售職場現狀
-銷售人員存在的普遍性問題
-銷售在企業中的位置與價值及銷售與營銷的關系
-解讀銷售的定義，了解銷售的本質規律
-宏觀介紹銷售*的三項修煉
第二單元銷售*應該具備的六項能力
-如何積累足夠數量的銷售機會
-專家銷售的知識庫建設五個方法
-與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
-客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
-有效價值傳遞應該注意的六個問題
-商務談判
第三單元 銷售心態提升
-銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
-文化屬性與人生命運的關系，培養強勢文化屬性的銷售心態
-通過解讀九型人格開啟銷售人員的動力內驅系統
第四單元心智模式
-思維模式與工作結果的關系
-解讀對銷售職位的正確認知
-銷售*應該具備的心智模式
-和諧銷售的基本理念與方法
-如何建立自己的銷售信仰
第五單元實例模擬
-通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
-學員分享及互動交流