集法商與心理學的提問式營銷

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課程綱要：
第一章 保險營銷的革命
第一節 保險營銷的現狀
一、信心不足：
二、專業不足：
三、營銷模式錯誤：
四、溝通能力不足：
五、產品配置單一：
六、重售前，輕售后：
第二節 保險營銷的大單思維
一、有錢人的錢更好賺
二、決定成敗的不是做更多的單，而是做更大的單
三、賺有錢人的錢其實更容易
四、營銷真相：
五、道理無用，感受為王!
六、人性需求謎團：
七、人最強大的原始驅動力：
八、影響力源自情緒波動值：
第三節 保險營銷新模式
一、客戶開發
二、需求創造
三、價值呈現
四、異議解除與成交
第四節 銷售工具講解
一、《深度KYC表》——了解并用痛點鎖定鎖定
二、《金融診斷書》——不是滿足客戶需求，而是創造客戶需求
三、《客戶資產配置書》——集法律、稅務、財富、金融于一體的整體解決方案
第五節 范例展示
第二章 企業家大單營銷
一、企業家財務健康診斷打分系統
二、基于稅務風險的大單營銷戰法
三、基于債務風險的大單營銷戰法
四、基于經營風險的大單營銷戰法
第三章 婚姻大單營銷
一、婚姻財務痛點解析
二、基于家庭外債的大單營銷戰法
三、基于婚姻風險的大單營銷戰法
四、基于再婚財富保全的大單營銷戰法
第四章 財富傳承大單營銷
一、財富傳承痛點解析
二、財富傳承的原則
三、基于財富傳承的大單營銷戰法
四、基于養老與傳承的大單營銷戰法
第五章 養老規劃大單營銷
一、養老規劃痛點解析
二、養老規劃的原則
三、集養老與財富傳承為一體的大單營銷戰法
第六章 大單營銷大比武
1、筆試部分：網上考試，現場出成績
2、案例部分：小組案例萃取
3、營銷情景劇：模擬營銷實戰環境