NLP水性行銷教練

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課程大綱：
第一部分 銷售人員應具備水的特性
第二部分 效率的時間管理十條準則
2.1隨時隨地做最有生產力的事
2.2一寸光陰一寸金
2.3完善的事前規劃
2.4克服當場要求成交的恐懼
2.5充足的產品知識
2.6拜訪前，在電話中再確認約會
2.7適當的拜訪路線和區域規劃
2.8精神和體能上的準備
2.9善于利用零碎時間
2.10盡量提早見第一位客戶的時間
第三部分 水性行銷應具備十大心態
3.1強烈的自信心和良好自我形象
3.2克服對失敗的恐懼
3.3具備強烈的企圖心
3.4對產品、行業、公司、競爭對手十足的信心與知識
3.5注重個人能力成長
3.6高度熱誠及服務心
3.7非凡的親和力
3.8對結果自我負責
3.9明確的目標和計劃
3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
第四部分 如何開發與接觸潛在客戶
4.1如何吸引客戶的注意力
4.2 30秒開場白原理
4.3電話開發客戶的五大注意事項
4.4Cold-call電話開發技巧
4.5超速電話行銷的15個信念
4.6接觸新顧客六法
4.7后下手為強
第五部分 親和力的建立
5.1、情緒同步
5.2、表象系統－語調和語速
5.3、生理狀態同步
5.4、語言文字同步7%
5.5、感知位置法
5.6.第三者顧客見證
第六部分 了解顧客需求
6.1客戶需求分析
6.2找出顧客需求的6個問題
6.3購買價值觀找尋 ：
第七部分 顧客的購買模式
7.1五類十種人格模式
7.2一般客戶購買模式
7.3說服策略
第八部分 如何塑造產品的價值
8.1塑造產品價值的注意事項
8.2塑造產品價值的八個方法
8.3安東尼.羅賓的二十條建議
第九部分 如何解除顧客抗拒
9.1七種常見的抗拒種類
9.2一般處理抗拒方法九條
第十部分 有效成交顧客的方法
10.1*成交時機的判斷
10.2顧客對價錢的抗拒
10.3處理價錢抗拒的技巧六法
10.4有效成交十法
10.5成交時應注意：
第十一部分 服務及轉介紹
11.1轉介紹的七大優勢
11.2轉介紹時*6+1方法
11.3零拒絕轉介連環話術