銷售人員的自我管理

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【課程大綱】
第一講：銷售人員的職責定位
一、新時代銷售人員的四個角色
1、公司和客戶
1）公司對你的期望
2）客戶對你的期望
2、社會和家庭
1）社會中的角色
2）家庭中的角色
二、優秀銷售人員的BSC
1、你的財務維度
2、你的客戶維度
3、你的內部運營維度
4、你的學習發展維度
三、你的戰略思維
1、理解企業發展戰略
2、擁有戰略思維能力

第二講 銷售人員的自我管理
一、目標管理
1、制定銷售計劃表
1）工作計劃表的制作
2、目標和計劃視覺化
1）辦公室5S管理
二、時間管理
1、時間管理的原則
2、提高效率，獲取成功
三、壓力和情緒管理
1、壓力的作用
2、管理你的情緒
四、打造優秀的執行力
1、理解執行力
2、打造執行力