銷售目標制定和激勵

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【課程大綱】
第一講：銷售目標管理概述
一、銷售目標管理的含義
1、目標管理的意義
1）有目標VS無目標
2）目標管理的意義
二、銷售目標的三個階段
1、制定和分解
2、目標執行
3、評估和考核
三、銷售目標管理流程
1、共同目標
2、目標管理流程
游戲活動：銷售目標制定

第二講：銷售目標的制定和分解
一、銷售目標制定
1、銷售目標制定的原則
1） SMART原則
2） 充分必要性
2 、銷售目標制定的依據
1） SWOT分析
2） 其他支持的依據
3） 銷售目標的期限
二、銷售目標分解
1、目標展開
2、銷售目標分解維度
1） 按時間
2） 按人員團隊
3） 按區域
4） 按其他
3、分解目標步驟
1） 目標匹配性
2） 資源
3） 授權
三、完成銷售目標
1、制定你的行動計劃
2、使用PDCA
1）運用目標稽核手段
2）不斷優化你的行動
3、有效輔導
1） 運用你的輔導技巧
2） 壓力和情緒管理
活動：銷售目標分解

第三講：銷售目標的評估和考核
一、銷售目標執行成果評估
1、目標與結果之間的關系
2、結果的考核與目標修正
二、銷售目標績效獎懲與激勵
1、績效獎懲
2、獎懲的目標
3、有效激勵
三、員工績效面談
1、績效面談的目標
2、有效開展面談
活動：銷售考核和激勵