疫情下外貿企業關鍵客戶開發

疫情下外貿企業關鍵客戶開發課程/講師盡在疫情下外貿企業關鍵客戶開發專題,疫情下外貿企業關鍵客戶開發公開課北上廣深等地每月開課！疫情下外貿企業關鍵客戶開發在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
第一講：外貿企業轉型策略
一、外貿市場的轉變
1、中國總體外貿形勢
1） 疫情下的外貿市場
2） 化危為機拓展市場
二、明確在市場、客戶中的定位
1、在行業中的定位
1） 客戶的吸引力
2） 供應商的可靠性
2 、市場中的定位
1） 市場中的分析
2） 波特五力模型
3 、自身的定位
1）自身的SWOT分析
2）客戶的SWOT分析
3）客戶和我的匹配指數
三、尋找目標客戶群
1、行業特色
1）產品的運用范疇
2）產品的運用特點
2、收集你的市場信息
3、熟練運用各種渠道

第二講：關鍵客戶開發
一、關鍵客戶的畫像
1、誰是我們的關鍵客戶？
1）關鍵客戶的幾個維度
2）有效評估我們的關鍵客戶
2、關鍵客戶的關鍵需求
思考：關鍵客戶的關鍵需求
1）關鍵客戶背景
2）關鍵客戶決策模型
二、關鍵客戶開發的會談
1、建立你的人際關系
1）4X20模型
2）你會自我介紹嗎？
3）溝通中的同期聲
案例：你喜歡哪一個
2、需求調查
思考：客戶的需求
1）客戶的隱性需求VS顯性需求
互動研討：理解客戶的真正需求
模型：客戶驅動因素
2）同理心技巧
3）運用你的聽和問
工具運用：*提問工具
視頻分享：沙家浜出來的廠長
三、解決方案的賣點
1、產品呈現
1）產品的FAB分析
工具運用：FAB練習表
2）你如何論述FAB？
3）你的競爭對手？
案例研討：我們公司的優勢
2、找出命中客戶的需求的關鍵
1）FAB是對應的嗎？
2）正確運用你的FAB
運用：動態VS靜態